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Agentes comerciales del sector calzado

Agentes Comerciales Internacionales MICAM Reuniones 300x169

Los días 3, 4 5 y 6 de septiembre el sector de calzado celebró uno de sus mayores eventos a nivel internacional: la feria The MICAM en Milán, Italia. ITC, consultora especializada en comercio exterior, fue encargada de organizar reuniones B2B entre cuatro fabricantes españoles- miembros del Centro Tecnológico de Calzado de la Rioja- y agentes comerciales internacionales de calzado. Todas las empresas ya contaban con ventas a nivel exportación, pero necesitaban cubrir zonas determinadas en países como Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Austria, Polonia, entre otros.

El objetivo era proporcionar a las empresas agentes comerciales internacionales que dispusieran de clientela fiel en su zona de afluencia y representaran productos complementarios a los de las empresas participantes.

En los 4 días se realizaron un total de 42 reuniones entre los fabricantes riojanos y agentes comerciales multicartera comisionistas internacionales. Cada empresa participante pudo reunirse con una media de diez agentes comerciales que ITC seleccionó minuciosamente a través de una exhaustiva búsqueda personalizada realizada los meses previos a la feria.

Como resultado de esta acción, que forma parte del proceso de internacionalización de las empresas, cabe destacar que la mayor parte de fabricantes de calzado participantes ha cerrado ya acuerdos con un mínimo de dos agentes comerciales y tiene otras negociaciones en curso.

Nuestra asesoría en internacionalización y exportación es la puerta de entrada a múltiples mercados, siempre asegurando resultados medibles a corto plazo.

International Team Consulting culmina con éxito la búsqueda de agentes comerciales alemanes comisionistas para una empresa española del sector técnico aeronáutico.

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En ITC ayudamos a las empresas del sector aeronáutico a internacionalizar sus productos.

International Team Consulting ha finalizado satisfactoriamente la búsqueda  y selección de agentes comerciales alemanes comisionistas líderes en la distribución de productos complementarios aeronáuticos para una empresa española fabricante de piezas técnicas del sector aeronáutico.

El escaso número de agentes comerciales especializados en este terreno y las características propias del sector (los fabricantes deben cumplir con la certificación de calidad aeronáutica ISO 9100) han dificultado la búsqueda de esta figura transformando este proyecto en complejo. Aún así, el equipo de profesionales de International Team Consulting ha culminado con éxito este proyecto mediante la ejecución de las  siguientes tareas:

  • Identificar y filtrar a los agentes comerciales alemanes comisionistas.
  • Escoger  el perfil de agente que mejor encaje con las características de la empresa.
  • Acompañar a la empresa en las primeras entrevistas con el agente comercial comisionista.
  • Asesorar en la negociación del contrato de agencia.
  • Dar soporte con el cierre del acuerdo y activar la colaboración.

Seleccionar de forma rigurosa empresas distribuidoras y/o agentes comerciales comisionistas es la clave para vender con éxito cualquier producto a cualquier mercado internacional, y en International Team consulting sabemos cómo hacerlo. Para más información contáctenos.

Júlia Farre
jfarre@in-team.com