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Exportar a Francia: sector electrónica y material eléctrico

exportar electronica 300x150El sector electrónico y de material eléctrico se está posicionando como uno de los sectores con un mayor crecimiento en los últimos años en España. El año 2015 cerró con un crecimiento de ventas del 8,15% con respecto al año anterior.  En materia internacional, las exportaciones españolas de material electrónico registraron un aumento del 16,3% con respecto al año anterior, continuando así la tendencia positiva que han mostrado las exportaciones desde el inicio de la crisis. Este dato supone la confirmación del éxito de la internacionalización emprendida por el sector, mejorando el posicionamiento competitivo en los mercados europeos y del resto del mundo.

Los distribuidores y consumidores suelen tener una percepción positiva de los productos españoles. La consideración de la producción española es la de una producción cara pero de calidad común a la producción que se importa desde la Unión Europea, aunque por detrás de la alemana.

Por Comunidades Autónomas las exportaciones están lideradas por Cataluña, seguida de la Comunidad Valenciana, la Comunidad de Madrid y Aragón.

El destino de estas exportaciones es principalmente el mercado europeo donde se destina el más del 56% del total de las ventas internacionales, siendo Francia y Alemania los dos mercados más importantes a donde se dirigen las exportaciones Españolas. Se han detectado también importantes oportunidades en el norte de África, más en concreto en Argelia y Marruecos.

Francia continúa siendo nuestro principal cliente en 2015 ya que las exportaciones españolas a Francia suponen un 15,5% del total. Durante el pasado año el comercio bilateral con Francia se ha reactivado. Nuestras exportaciones mantienen su dinamismo y aumentan a un ritmo superior al de las importaciones. España exportó maquinaria y material electrónico a Francia por un valor de 1.953 millones de euros en el 2015, produciéndose un incremento de las exportaciones en un 2% con respecto al período anterior.

Francia se convierte de este modo en un mercado lleno de oportunidades para el sector, electrónica y comunicación son dos de los sectores industriales clave en Francia junto con la automoción, el sector aeroespacial y el armamentístico.
Uno de los canales de distribución de material eléctrico y electrónico es a través de distribución indirecta, es decir distribuidores, agentes o distribución venta directa.

Fuentes: SMART LIGHTING, ICEX, GOBIERNO DE ESPAÑA

Para más información sobre cuál de los canales de penetración se ajusta mejor a las necesidades de su empresa, contacte con:

Júlia Farré
Socia Consultora en ITC
jfarre@int-team.com

Seminario en Andorra: ¿cómo buscar, seleccionar y evaluar agentes comerciales en Europa?

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En ITC ayudamos a las pequeñas y medinas empresas en la búsqueda y selección de agentes comerciales internacionales, distribuidores, representantes y socios en mercados internacionales

Una buena gestión de los partners extranjeros, ya sean agentes comerciales, distribuidores o importadores, suele ser la clave para garantizar el éxito de nuestras ventas en mercados internacionales. Una selección extremadamente rigurosa, una buena negociación inicial, formación y acompañamiento continuado, proactividad y un seguimiento adecuado son algunas de las claves. No obstante, la práctica suele ser mucho más complicada que la teoría – barreras geográficas, psicológicas, culturales, logísticas y económicas, se interponen en nuestras relaciones comerciales en exportación.

El próximo 9 de Junio, Cristina Danón consultora en comercio exterior en ITC, impartirá una jornada en la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Andorra sobre cómo buscar, seleccionar y evaluar agentes comerciales en Europa.

Dada la dificultad que a veces presenta encontrar el partner más adecuado, el seminario se centrará en ofrecer herramientas prácticas y cubrirá los siguientes puntos:

1-Ventajas y desventajas del agente comercial y distribuidor.
2-Herramientas prácticas para buscar agentes comerciales y distribuidores en Europa
3-Cómo seleccionar y evaluar agentes comerciales y distribuidores en el extranjero
4-Cómo garantizar el éxito de ventas a través de agentes comerciales y distribuidores

Nuestro equipo multilingüe de expertos en comercio internacional está especializado en mercados de Europa Occidental como Francia, Reino Unido, Alemania, Bélgica, Holanda y Suecia, países del Magreb como Túnez, Argelia y Marruecos y Brasil, donde disponemos de oficina propia en Sao Paulo. Hemos llevado a cabo centenares de proyectos de apertura y consolidación de mercados de exportación. Si hay un mercado que queréis abrir o potenciar, ya sea desarrollando una red comercial o colocándoos en la puerta de vuestro cliente directo, no dudéis en poneros en contacto con nosotros.

International Team Consulting
Consultoría en internacionalización
Info@int-team.com

Agentes comisionistas y distribuidores en Europa: dónde encontrarlos y cómo garantizar el éxito de colaboración.

business people 150x150Hacer una buena selección es la clave para poder vender con éxito en mercados tan maduros como los de Europa Occidental. Una selección rigurosa, una buena negociación inicial, formación y acompañamiento continuado, seguimiento y control adecuado, son algunas de las claves para que la relación sea fructífera para ambas partes.

Con el objetivo de proporcionar las herramientas necesarias para filtrar y seleccionar agentes comerciales y/o distribuidores, y garantizar el éxito de la relación a largo plazo, la patronal catalana CECOT organiza un seminario el próximo día 29 de noviembre en su sede dónde se profundizarán estos temas. El seminario será impartido por Júlia Farré, experta en comercio internacional con más de 13 años en el sector, y socia de International Team Consulting (ITC).

Día: 29 de noviembre

Hora: de 9.30h a 11.30h

Lugar: sede de la Patronal Cecot, Sant Pau 6, Terrassa.

cecotInscripción: Si queréis asistir es necesario rellenar este formulario. Las plazas son limitadas y por riguroso orden de inscripción.

Para más información podéis contactarnos a info@int-team.com o al teléfono 93-4140500