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Alimentaria Barcelona 2014. 220 entrevistas entre fabricantes marroquíes de alimentación y compradores españoles.

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220 entrevistas entre fabricantes marroquíes de alimentación y compradores españoles en la Alimentaria Barcelona 2014.

International Team Consulting organizó en la Alimentaria Barcelona 2014,  220 entrevistas B2B entre fabricantes marroquíes de alimentación y distribuidores, importadores, grandes superficies y centrales de compra  españoles. Las empresas compradoras identificaron oportunidades de negocio en el mercado español, tanto para los productos marroquíes dirigidos al gran consumo, como al Food Service y gourmet/delicatesen.

International Team Consulting fue la escogida en concurso público por Maroc Export (Centro de Promoción de Exportaciones en Marruecos) para organizar las citas previamente fijadas por ITC, reuniones que se llevaron a cabo con las principales empresas líderes del sector: Eroski, Mercadona, Consum, Bonpreu, Area de Guisona, El Corte Inglés, Miquel Alimentació, Carrefour, Dia, Euromadi (Desarrollo de Marcas de Spar, Alteza, …), Maeso, Dani, PartyFiesta, Mercadona, etc.

Los productos marroquíes dirigidos al mercado Español eran principalmente: conservas vegetales y mermeladas, conservas de pescado, aceite de argán y derivados, pasta, cuscús, frutos secos, pastelería industrial, pastelería artesana i dulces.

Para más información sobre cómo obtener el máximo rendimiento en ferias comerciales contacte con:

Júlia Farré
Socia Consultora en International Team Consulting
jfarre@int-team.com

Promoción de las Bodegas Galegas con Denominación de Origen Ribeiro en las Ferias ProWein en Alemania y Alimentaria en Barcelona.

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ProWein 2014, Feria Internacional del Vino en Dusseldorf, Alemania.

International Team Consulting ha sido el responsable del desarrollo del proyecto de promoción y difusión de varias Bodegas de la Denominación de Origen Ribeiro con el objetivo de atraer a distribuidores nacionales e internacionales y darles a conocer personalmente los vinos de la región. Los puntos de encuentro fueron en el stand del Consejo Regulador Ribeiro en ProWein,  la feria del sector vitivinícola de referencia mundial que se celebra anualmente en Dusseldorf, y en Alimentaria en Barcelona.

Las acciones llevadas a cabo antes y durante la celebración de las ferias se fraccionaron en dos fases:

Una primera fase basada en la difusión y prospección telefónica, estableciendo una reunión inicial con los responsables del Consejo Regulador de la D.O. Ribeiro para obtener información sobre el producto y conocer más detalladamente los canales de distribución y la tipología de los clientes actuales. El establecimiento por escrito de los perfiles de contactos a atraer, los cuales fueron distribuidores nacionales e internacionales de vino, el establecimiento del calendario de actuaciones a ejecutar a lo largo de las ferias, el asesoramientogeneral sobre aspectos comerciales a la hora de participar en una feria internacional, la creación de una base de datos de distribuidores, importadores, grandes superficies y distribuidores HORECA de toda Europa, la  confección de un e-mailing informativo sobre la asistenciade la D.O. Ribeiro en las Ferias y una presentación con información general del Consejo Regulador y las Bodegas que la componen, en idiomas inglés, francés y Alemán. Además, en esta primera fase se realizó una prospección telefónica personal mediante llamadas personales a los contactos de la base de datos para presentarle la D.O. Ribeiro e informarles de su participación en las dos ferias, el envío del email elaborado a cada interlocutor y el seguimiento telefónico para obtener confirmación de citas.

La segunda fase del proyecto se basó en el apoyo “in situ” durante los eventos. Protagonizado por una persona del equipo de International Team Consulting con alto nivel de inglés, su responsabilidad fue la de reconfirmar diariamente las citas obteniendo como resultado la reunión de las Bodegas con las empresas distribuidoras en el stand de la D.O.

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Júlia Farré
Socia Consultora en International Team Consulting
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El Consejo Regulador de la DO Ribeiro presente en la Feria Alimentaria de Barcelona

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Del 31 de Marzo al 4 de Abril, el Consejo Regulador promocionará los vinos de las bodegas que componen la DO Ribeiro en la Feria Alimentaria. La tarea de International Team Consulting, ha sido principalmente el de identificar, a lo largo de estos últimos meses, a los distribuidores nacionales e internacionales de vino español que estarán presentes en la Feria, dar a conocer la organización y las bodegas que la componen y programar visitas concertadas en el stand para degustar los vinos.

Son muchas ya las empresas distribuidoras que han mostrado su interés por visitar el stand de la Denominación de Origen Ribeiro y obtener más información sobre la trayectoria del Consejo y la calidad y variedades de sus vinos gallegos.

La Feria Alimentaria es el centro de negocios internacional de Barcelona que reúne a profesionales de la industria de la alimentación y bebidas con el objetivo de abrir nuevas oportunidades de negocio para las empresas españolas a nivel nacional e internacional. 

En International Team Consulting le ayudaremos a que su presencia en ferias sea un éxito. Además de las gestiones administrativas relacionadas con la exposición, nuestro equipo de profesionales llevará a cabo las tareas previas de búsqueda y fijación de citas con los potenciales clientes, el desarrollo de la promoción comercial y el seguimiento post-feria de cada uno de los contactos.

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Socia Consultora en International Team Consulting
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