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Jornada: agentes comerciales comisionistas del sector metalúrgico en Francia, herramientas para encontrar el agente adecuado  

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Europa y especialmente Francia son destinos atrayentes para las empresas españolas del sector del metal interesadas en la internacionalización.

El pasado 7 de Mayo International Team Consulting realizó una jornada dirigida a las empresas catalanas del sector del metal interesadas en potenciar las ventas en el mercado francés. La jornada estaba organizada por Centrem (Centro Metalúrgico de Cataluña). 

A lo largo de la ponencia los consultores de ITC expertos en internacionalización insistieron en la necesidad de disponer de una red adecuada de distribuidores y/o agentes comerciales con experiencia demostrada en este mercado y por tanto, que se hayan ganado la confianza de los clientes y potenciales clientes. ITC recalcó que la buena reputación de estos intermediarios hará que nuestra empresa inicie o consolide de forma mucho más rápida las ventas en el mercado francés.

Aún así, según International Team Consulting, la búsqueda y selección de agentes comerciales en el mercado francés suele ser compleja. Se trata de una figura complicada de encontrar y una vez localizada se debe contrastar y filtrar para que corresponda y encaje con el perfil deseado para nuestra empresa. Posteriormente, una buena gestión del agente és la clave para garantizar el éxito. Por tanto, una selección rigurosa, una buena negociación inicialm, formación y acompañamiento continuado, pro actividad, seguimiento y control adecuados, son algunas de las claves para que la relación sea fructífera para las dos partes.

El objetivo de estas jornadas es proporcionar a las empresas las herramientas para filtrar y seleccionar agentes comerciales y garantizar el éxito de la relación a largo plazo.

El punto de la jornada que más cautivó la atención de los asistentes fue la presentación del Ciclo de Encuentros con Agentes Comerciales Franceses que tendrá lugar en Noviembre de 2015 en París.

El éxito de la primera edición ha animado a ITC y a Centrem a organizar esta segunda edición. En 2014 participaron 10 empresas catalanas que se reunieron con una trentena de agentes comerciales del sector.

Para más información sobre nuestros servicios de internacionalización y sobre la segunda edición del Ciclo de Encuentros con Agentes en Francia, no dude en contactar con nosotros.

International Team Consulting
Asesoría en exportación
info@int-team.com

CENTREM e ITC valoran positivamente el primer año de ejecución del programa de externalización “Éxito Empresas”

OFICINES CENTREM centre metal.lurgic ITC butlletíEl programa de externalización del Departamento de Exportación “Éxito empresas” se creó en 2013 por CENTREM en colaboración con ITC, con el objetivo de impulsar las ventas en el extranjero de las pequeñas y medianas empresas vinculadas al sector del metal.

El programa ofrece cobertura a todas aquellas Pymes interesadas en empezar a exportar y que no tienen recursos humanos ni los conocimientos adecuados para hacerlo. Así mismo, va dirigido a empresas que han empezado a exportar pero que desean ampliar sus exportaciones a un o a diversos mercados exteriores o bien aquellas que ya exportan de forma substancial pero que les falta recursos humanos y lingüísticos para abrir determinados mercados exteriores.

El programa desarrollado por International Team Consulting, una consultoría con amplios conocimientos en internacionalización y con 30 años de experiencia en comercio exterior, es la responsable de definir el mercado objetivo y los canales de entrada más apropiados para cada empresa y de llevar a cabo la gestión comercial, administrativa y logística, tales como la gestión comercial operativa y el soporte administrativo, el soporte estratégico: planificación estratégica y asesoramiento; y la apertura de mercados. Así mismo, ITC dispone de consultores nativos en alemán, francés, inglés y portugués.

Para más información sobre el programa “Éxito empresas” no dude en contactar con nosotros:

Centrem
Encarna Rubio
93 745 78 10

International Team Consulting
Júlia Farré
34 934 140 500

ITC impartirá una nueva jornada sobre “Cómo exportar con éxito” organizado por CENTREM

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CENTREM y ITC mantienen acuerdos de colaboración en asesoría en internacionalización para pymes.

El área de promoción internacional del Centro Metalúrgico (CENTREM) ha invitado a Júlia Farré a impartir un nuevo seminario centrado en ofrecer herramientas prácticas destinadas a garantizar el éxito de las ventas internacionales de las empresas catalanas del sector metal. 

Cuando una empresa se plantea iniciarse en la exportación, se generan un serie de dudas sobre como llevar a cabo la actividad exportadora. Nos preguntamos qué factores debemos tener en cuenta, si nuestro producto o servicio es exportable, como escoger los países más interesantes, como filtrar y gestionar los agentes y distribuidores internacionales, como garantizar el éxito y consolidar ventas de exportación… Según Júlia Farré “existen herramientas prácticas, que trataremos en el seminario, que nos ayudarán a garantizar la introducción de nuestro producto o servicio y a generar ventas internacionales de forma constante y continua”.

A continuación el Área de Promoción de CENTREM presentará el programa “Éxito Empresas”.  

Jornada: Cómo exportar con éxito.
Día: 5 de Diciembre 2014
Hora: De 10h a 12:45h
Lugar: CENTRE METAL.LÚRGIC,  Carrer Tres Creus, 66,  08202 Sabadell, Barcelona

Jornada gratuita
Plazas limitadas a la capacidad de la sala y se asignaran por orden de inscripción.
Para más información entre en el enlace:  http://plametall.cat/pla.asp o contacte con encarna.rubio@plametall.cat