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Exportar a Estados Unidos: sector hábitat

España se está convirtiendo en los últimos años en un referente en diseño e innovación en las diferentes disciplinas que conforman el sector hábitat (decoración, mobiliario, textiles para el hogar, iluminación, accesorios de decoración, equipamiento para cocina y baño, revestimientos y pavimentos cerámicos,…).

Las exportaciones españolas de muebles han crecido un 10% durante el año 2015, respecto al mismo período del año anterior, destacando el crecimiento del mercado norteamericano (52%) y de Arabia Saudita (38%). En cuanto a las exportaciones de productos de iluminación estas han crecido un 13% durante el año 2015, destacando el aumento de las ventas a Estados Unidos (56%) y Reino Unido (35%).

Las exportaciones de pavimentos y revestimientos cerámicos en el año 2015, realizada a 185 países fue de 2.265 millones €, con un aumento del 5,2% respecto al mismo periodo de 2014. Por zonas, el mercado natural del producto cerámico español sigue siendo Europa donde durante 2015 se destinaron el 45% de las exportaciones (el 37% a la Unión Europea). Respecto a las ventas a mercados no europeos, en 2015 el 21,5% del total de exportación se destinó a Oriente Próximo (+10,3% respecto enero-noviembre 2014). Asimismo, Asia creció un 10,7% y aglutina el 25% de las ventas. En EEUU el incremento ha superado el 40% absorbiendo el 6% de las ventas totales y escalando posiciones en el ranking de principales destinos, en la actualidad en cuarta posición.

El éxito internacional de las empresas españolas de este macrosector se apoya en la calidad percibida, creatividad, usabilidad e innovación de los productos que ofrece. Los productos de las empresas españolas que están exportando actualmente se encuentran posicionados en el segmento medio-alto y alto del mercado.

Estados Unidos se ha convertido en los últimos años en uno de los principales mercados de las empresas españolas de los sectores de hábitat. La importancia de EE.UU. como mercado para las empresas españolas reside no solo en su tamaño, sino también en su creciente participación en las importaciones mundiales de productos del hábitat y en la buena consideración de los productos de diseño europeo.

En el año 2015, Estados Unidos fue el cuarto cliente del azulejo español, comprando cerca de 147 millones de euros (lo que supuso un aumento de las compras de azulejo de España del 40% respecto a 2014); el quinto cliente de mobiliario, con cerca de 81,7 millones de euros exportados (lo que ha supuesto un aumento de las ventas al mercado norteamericano del 54% respecto al año anterior); el séptimo mercado para el textil para el hogar confeccionado con 14,7 millones de euros (y con unas compras de España que han aumentado un 10% respecto a 2014) y en el caso de la iluminación, el octavo cliente, con cerca de 20,7 millones de euros importados de España (un 55% más que en 2014).

Estas cifras evidencian la gran potencialidad que el mercado estadounidense presenta en estos momentos para el sector hábitat español.

Los canales de entrada para empresas españolas suelen ser importadores o distribuidores de producto europeo, si bien los grandes grupos, que dominan el mercado, compran directamente a fabricantes españoles. Del mismo modo, otras empresas optan por la figura de agente comercial comisionista o “sales rep” como se definen en Estados Unidos, teniendo en cuenta que para esta figura es esencial disponer de un almacén en el país. Según el producto y tipología de empresa se deberá optar por una opción u otra.

Para más información sobre cuál de los canales de penetración se ajusta mejor a las necesidades de su empresa, contacte con:

 

Júlia Farré

Socia Consultora en ITC

jfarre@int-team.com