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Exportar a Estados Unidos: sector hábitat

España se está convirtiendo en los últimos años en un referente en diseño e innovación en las diferentes disciplinas que conforman el sector hábitat (decoración, mobiliario, textiles para el hogar, iluminación, accesorios de decoración, equipamiento para cocina y baño, revestimientos y pavimentos cerámicos,…).

Las exportaciones españolas de muebles han crecido un 10% durante el año 2015, respecto al mismo período del año anterior, destacando el crecimiento del mercado norteamericano (52%) y de Arabia Saudita (38%). En cuanto a las exportaciones de productos de iluminación estas han crecido un 13% durante el año 2015, destacando el aumento de las ventas a Estados Unidos (56%) y Reino Unido (35%).

Las exportaciones de pavimentos y revestimientos cerámicos en el año 2015, realizada a 185 países fue de 2.265 millones €, con un aumento del 5,2% respecto al mismo periodo de 2014. Por zonas, el mercado natural del producto cerámico español sigue siendo Europa donde durante 2015 se destinaron el 45% de las exportaciones (el 37% a la Unión Europea). Respecto a las ventas a mercados no europeos, en 2015 el 21,5% del total de exportación se destinó a Oriente Próximo (+10,3% respecto enero-noviembre 2014). Asimismo, Asia creció un 10,7% y aglutina el 25% de las ventas. En EEUU el incremento ha superado el 40% absorbiendo el 6% de las ventas totales y escalando posiciones en el ranking de principales destinos, en la actualidad en cuarta posición.

El éxito internacional de las empresas españolas de este macrosector se apoya en la calidad percibida, creatividad, usabilidad e innovación de los productos que ofrece. Los productos de las empresas españolas que están exportando actualmente se encuentran posicionados en el segmento medio-alto y alto del mercado.

Estados Unidos se ha convertido en los últimos años en uno de los principales mercados de las empresas españolas de los sectores de hábitat. La importancia de EE.UU. como mercado para las empresas españolas reside no solo en su tamaño, sino también en su creciente participación en las importaciones mundiales de productos del hábitat y en la buena consideración de los productos de diseño europeo.

En el año 2015, Estados Unidos fue el cuarto cliente del azulejo español, comprando cerca de 147 millones de euros (lo que supuso un aumento de las compras de azulejo de España del 40% respecto a 2014); el quinto cliente de mobiliario, con cerca de 81,7 millones de euros exportados (lo que ha supuesto un aumento de las ventas al mercado norteamericano del 54% respecto al año anterior); el séptimo mercado para el textil para el hogar confeccionado con 14,7 millones de euros (y con unas compras de España que han aumentado un 10% respecto a 2014) y en el caso de la iluminación, el octavo cliente, con cerca de 20,7 millones de euros importados de España (un 55% más que en 2014).

Estas cifras evidencian la gran potencialidad que el mercado estadounidense presenta en estos momentos para el sector hábitat español.

Los canales de entrada para empresas españolas suelen ser importadores o distribuidores de producto europeo, si bien los grandes grupos, que dominan el mercado, compran directamente a fabricantes españoles. Del mismo modo, otras empresas optan por la figura de agente comercial comisionista o “sales rep” como se definen en Estados Unidos, teniendo en cuenta que para esta figura es esencial disponer de un almacén en el país. Según el producto y tipología de empresa se deberá optar por una opción u otra.

Para más información sobre cuál de los canales de penetración se ajusta mejor a las necesidades de su empresa, contacte con:

 

Júlia Farré

Socia Consultora en ITC

jfarre@int-team.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Exportar a Estados Unidos: El TTIP desde la perspectiva europea

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El TTIP es un Tratado de Libre Comercio amparado por la Comisión Europea y corporaciones europeas que busca facilitar las exportaciones entre Europa i EEUU.

Desde Junio de 2013, la Comisión Europea, el Gobierno estadounidense y los grandes lobbies empresariales se reúnen para negociar las condiciones del Acuerdo Transatlántico sobre Comercio e Inversiones (TTIP), un nuevo acuerdo que tiene fijado como objetivo facilitar los intercambios entre dos territorios que suman el 60% del PIB mundial y un mercado de 800 millones de consumidores. Durante la visita de Obama en Europa a finales de este mes de Abril, se alcanzaron, según los negociadores, grandes progresos en áreas como las prácticas de regulación, las pequeñas y medianas empresas, aduanas o el levantamiento de aranceles. En este último punto, las partes han intercambiado ofertas para liberalizar antes o después el 97% de las líneas tarifarias, pero sin tocar aún el 3% restante, relativo a los productos más sensibles, principalmente agrícolas.

La agricultura sigue siendo uno de los aspectos más complejos de la negociación, no sólo por los aranceles si no por otros asuntos como las normas en materia de seguridad alimentaria o los sistemas de protección de las indicaciones geográficas. Los EEUU, por ejemplo, ven adecuado su mecanismo de indicaciones geográficas y se resiste a asumir las demandas que la Unión Europea le plantea en este ámbito. El próximo encuentro se celebrará este verano en territorio europeo y buscará seguir cerrando el texto del acuerdo en la mayoría de áreas posibles.

Junto a la dificultad técnica de las negociaciones, los EEUU y la UE, deben hacer frente a una fuerte oposición por parte de varios sectores de la sociedad. Muchas organizaciones denuncian el tratado como una negociación oscura, opaca y llena de contraprestaciones sociales, ambientales y culturalmente cuestionables.

Mientras la Administración Norteamericana, subraya que a pesar del creciente debate político, las encuestas muestran que la mayoría de los estadounidenses están a favor del libre comercio, la Fundación Bertelsmann destaca que sólo un 17% de los alemanes apoyan hoy este tratado, contra el 55% que lo hacía en 2014.

El último estudio del estadounidense Pew Research Center sobre la imagen de Estados Unidos en el mundo también identificaba Alemania como el país de la UE donde hay más reticencias contra EEUU. Un 45% de los alemanes son “desfavorables”, por un 27% de los franceses o los españoles.

Remo Korteweg, investigador del Centre for European Reform de Bruselas, advertía hace poco en un debate en Londres, que el precio de terminar aprobando el TTIP podría ser el de una Unión Europea “más vulnerable, más fragmentada y en riesgo de hacer crecer aún más el antiamericanismo y la oposición a la apertura de mercados”.

Por otra parte se añade la filtración de Greenpeace que denuncia una rebaja de los Estados Unidos en regulaciones comunitarias en materia de salud o medio ambiente.

La situación es pues compleja. Si en los próximos meses no se resuelven las principales diferencias y el acuerdo no queda firmado antes de la salida de Obama de la Casa Blanca, será muy difícil retomar el debate del TTIP en un futuro.

Te aconsejamos el capítulo anterior: Exportar a Europa: El TTIP desde la perspectiva Norteamericana.

Exportar a Europa: El TTIP desde la perspectiva Norteamericana 

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El TTIP es un Tratado de Libre Comercio amparado por la Administración Norteamericana que busca facilitar las exportaciones entre EE.UU y Europa

Barack Obama espera poder firmar el Tratado Transatlántico de Comercio e Inversiones- TTIP, antes de dejar la Presidencia de los EEUU y dejarlo funcionando como parte de su legado, junto al también pendiente de ser ratificado Tratado Trans-Pacifico. Pero este deseo parece que va a ser muy difícil de conseguir y el tiempo se agota. Por una parte, los europeos están radicalizando sus posiciones en contra, después de la aparición de los papeles filtrados por Greenpeace. Y por otro lado están las posiciones en contra de los candidatos a las elecciones primarias, tanto por parte de los Republicanos como de los Demócratas.

En EEUU gran parte del debate sobre los Tratados que se está teniendo en todos los países, ha sido empañado por las elecciones primarias para escoger al candidato a las próximas elecciones presidencial, dado escasa cobertura a las negociaciones de los tratados que se están llevando a cabo. El debate no está permitiendo al público americano poder examinar las ofertas comerciales antes de tomar una posición a favor o en contra. Los candidatos de ambos partidos han declarado desde el inicio de la campaña su oposición al tratado Trans-Pacifico (el firmado con 11 países del Pacifico), y esto ha llevado a que incluyan como negativo también el Tratado con Europa (TTIP).

En el lado de los Republicanos, el que se perfila como futuro candidato, Donald Trump, ha criticado durante todas las primarias y mostrado su oposición a cualquiera de los tratados de libre comercio firmados por EEUU, NAFTA, Trans-Pacífico y el que se está negociando con Europa, TTIP. El problema radica, según su parecer, en que estos acuerdos de libre comercio, sobretodo el Trans-Pacifico (TPP) está acabando con el trabajo en USA, ya que las empresas americanas se establecen en estos países para no pagar impuestos y contratar mano de obra barata.  Los Republicados también utilizan el argumento de que los EEUU deben hacer demasiadas concesiones en cuanto a la regulación ambiental, leyes de protección del trabajo, propiedad intelectual, etc., y que en general son malos para EEUU.

En el lado de los Demócratas, los dos candidatos, Hillary Clinton y Bernie Sanders, también han demostrado su oposición. La preocupación de Hillary Clinton se basa en que los Acuerdos de Libre Comercio bajaran los salarios de los trabajadores americanos, y Bernie Sanders además está totalmente en contra porque cree que los Acuerdos son redactados y liderados por las grandes corporaciones.

La posición de Donald Trump referente a todos los Tratados que se están ratificando en el Congreso (TPP)  o negociando (TTIP),  chocan con otras posiciones dentro del partido Republicano, como la de Paul Ryan (House Speaker) que se muestra favorable a los tratados diciendo que: “si EEUU no aprovecha las oportunidades, nuestros competidores lo harán”, mostrando así sus diferencias con Trump.

Mientras los candidatos de ambos partidos se pelean en este y muchos otros temas, Barack Obama y su Administración siguen intentando convencer a los europeos de las ventajas del acuerdo, defendiéndolo como mutuamente beneficioso.

En EEUU el Departamento de Comercio define al TTIP como un acuerdo comercial y de inversión ambicioso que ofrece importantes beneficios para las empresas y los trabajadores de EEUU a través de la eliminación de las barreras comerciales existentes que permitirán a las empresas y trabajadores americanos a competir. TTIP proporcionará nuevas oportunidades para las industrias Norteamericanas, ya que aproximadamente una quinta parte de todos los bienes y servicios que exporta van a la UE.

En la próxima publicación trataremos del TTIP des de la perspectiva Europea.

Exportar a EE.UU: Sector tecnología sanitaria

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El barrio de Kendall Square en la ciudad de Cambridge, Massachussets, es donde se concentran gran parte de las empresas dedicadas a la industria tecnológica sanitaria.

Boston sigue liderando, a nivel mundial, el sector de la tecnología sanitaria, según un nuevo informe de la empresa norteamericana Jones Lang LaSalle.

El informe clasifica el sector de la tecnología sanitaria en Boston como el principal clúster de I+D en el mundo. El clúster cuenta con más de 74.000 empleados, con cinco de los ocho mejores hospitales del país financiados por el Instituto Nacional de Salud (NIH) y numerosas universidades dedicadas a la investigación, tales como Harvard, MIT y Tufts. A Boston, le siguen en el ranking la ciudad Californiana de San Diego y el área de la Bahía de San Francisco. Este es el segundo año que Jones Lang emite su informe sobre el clúster de la tecnología sanitaria y el segundo año consecutivo que Boston encabeza la lista.

Solo en Kendall Square (Cambridge, Massachussets), hay localizados 762.000 metros cuadrados de nuevos edificios que alojan empresas de la industria tecnológica sanitaria. Según Don Domoretsky, Vice-Presidente de Jones Lang Lasalle,  “grandes compañías farmacéuticas y pequeñas y medianas empresas dedicadas a la biotecnología se alimentan de la innovación producida por las universidades,  todas estas iniciativas son impulsadas principalmente por el talento, y el acceso al capital intelectual”. Según el informe, el precio actual de venta de inmuebles en Kendall Square es de $20 por metro cuadrado.

A medida que las compañías como Novartis crecen en Cambridge, donde los inmuebles y los salarios no son precisamente baratos, las empresas buscan sistemas para compensar estos costes instalándose también en ciudades low-cost como Shanghai.

“Nos hallamos encima de una preciosa ola”, dice Peter Abair, director de desarrollo económico de Massachusetts Biotechnology Council. “Recibimos inversión por parte de la industria farmacéutica tradicional, a la vez que observamos la expansión e inversión en todo el estado de Massachusetts de empresas de biotecnología de segunda generación como Momenta, Ariad, AVEO, y Ironwood”.

ITC es una consultoría de comercio exterior especializada en la internacionalización de Pymes. Contamos con un equipo de profesionales con más de 30 años de experiencia y con delegación propia en Boston. Si su empresa está interesada en exportar a Estados Unidos ponemos a su disposición un programa de gestión y prospección que le permitirá su acceso al mercado norteamericano.

Para más información contacte con:

Júlia Farré
Consultora Socia en ITC
jfarre@int-team.com