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Agentes comerciales del sector calzado

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Los días 3, 4 5 y 6 de septiembre el sector de calzado celebró uno de sus mayores eventos a nivel internacional: la feria The MICAM en Milán, Italia. ITC, consultora especializada en comercio exterior, fue encargada de organizar reuniones B2B entre cuatro fabricantes españoles- miembros del Centro Tecnológico de Calzado de la Rioja- y agentes comerciales internacionales de calzado. Todas las empresas ya contaban con ventas a nivel exportación, pero necesitaban cubrir zonas determinadas en países como Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Austria, Polonia, entre otros.

El objetivo era proporcionar a las empresas agentes comerciales internacionales que dispusieran de clientela fiel en su zona de afluencia y representaran productos complementarios a los de las empresas participantes.

En los 4 días se realizaron un total de 42 reuniones entre los fabricantes riojanos y agentes comerciales multicartera comisionistas internacionales. Cada empresa participante pudo reunirse con una media de diez agentes comerciales que ITC seleccionó minuciosamente a través de una exhaustiva búsqueda personalizada realizada los meses previos a la feria.

Como resultado de esta acción, que forma parte del proceso de internacionalización de las empresas, cabe destacar que la mayor parte de fabricantes de calzado participantes ha cerrado ya acuerdos con un mínimo de dos agentes comerciales y tiene otras negociaciones en curso.

Nuestra asesoría en internacionalización y exportación es la puerta de entrada a múltiples mercados, siempre asegurando resultados medibles a corto plazo.

ITC imparte en Andorra un seminario dedicado a las Ferias Internacionales

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ITC colabora con entidades públicas con el objetivo de formar y asesorar a las empresas en el ámbito de la internacionalización.

El pasado 24 de Marzo  Cristina Danón, Consultora Socia en International Team Consulting, impartió un seminario en Andorra dedicado a la importancia de la asistencia de las empresas en Ferias Internacionales. El seminario iba dirigido a empresarios andorranos y fue organizado por La Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Andorra.

Según Cristina Danon la internacionalización es una necesidad competitiva que aporta a las empresas negocio y estabilidad y un medio efectivo para llegar a ello son las Ferias Internacionales.

Durante el seminario se trataron varios puntos sobre cómo atender de forma adecuada estos encuentros internacionales:

  • Introducción sobre si atender o exponer en una feria y características sobre ferias europeas, estadounidenses o en países en vía de desarrollo.
  • Ventajas de las ferias internacionales.
  • Herramientas para localizar la feria que mejor se ajuste a nuestro producto o servicio.
  • La importancia de una buena planificación, el establecimiento de un presupuesto, la comunicación previa a la muestra, el personal, la exposición, el seguimiento…

Con el objetivo de seguir ofreciendo el mejor asesoramiento empresarial en internacionalización en Andorra, Cristina Danón ofrecerá, el próximo 21 de Abril en la Cámara de Comercio Andorrana, un seminario dedicado a la exportación en los países del Este que llevara por nombre:  “El Este no es solo Rusia”.