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¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

 

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información:

 

 

http://reacciona.igape.es

 

Comercialización competitiva a través de Re-acciona

Raquel Maquieira, Directora de la Oficina en Galicia de ITC, Ingeniero Industrial y con amplia experiencia en comercialización de servicios y productos, ha sido entrevistada respecto al programa que ITC ofrece a través de IGAPE centrado en apoyar a PYMES en su área comercial, programa que ella dirige:

“Competir significa desenvolver un protocolo comercial efectivo que permita alcanzar los objetivos buscados”. Esta filosofía está presente a lo largo de todas las fases llevadas a cabo en el servicio de relanzamiento comercial del programa Re-acciona. Un servicio prestado por la consultora ITC desde el inicio del programa, en el año 2012, del cual ya  fueron partícipes más de 150 PYMES gallegas.

Entrevistamos a Raquel Maquieira, miembro del equipo de ITC, para que nos hable en detalle del servicio

¿En que consiste para ti la competitividad? ¿Consideras importante que una pyme o un autónomo lleve a cabo su desarrollo?

  • La competitividad es la capacidad de las empresas para mantener e incrementar su cuota de mercado creando una ventaja  diferencial que las posicione con respecto a  la competencia.
  • En el contexto actual en el que nos movemos  con un  mercado dominado por la oferta y productos cada vez más comoditizados , es fundamental diseñar estrategias que marquen la diferencia y ofrezcan valor al consumidor. Internacionalización e innovación son alguna de las palancas dinamizadoras clave para la competitividad de las pymes.

¿Qué beneficios aporta el servicio de relanzamiento comercial a una pyme? ¿Cuáles son los más valorados?

  • Ofrecemos un servicio muy práctico que tiene como objetivo  principal ayudar a las PYMES a posicionar  sus productos en los mercados nacionales e internacionales. Como beneficios del servicio  destacaría entre otros, la definición de l a oferta de valor, la búsqueda constante de nuevos segmentos de mercado  donde la empresa ofrezca su valor, la sistematización del proceso de comercialización de las empresas y el reposicionamiento de la  marca y el estudio de la competencia.
  • Lo que más valoran las empresas es la información estratégica que se les aporta durante los meses que dura el servicio.

Este servicio se basa en el rediseño de los esquemas y procedimientos de comercialización de la empresa, ¿nos podrías explicar brevemente en qué consiste esta metodología?

En ITC ayudamos a las PYMES a mejorar  sus procesos comerciales a través del aprendizaje y el correcto desarrollo de las actividades comerciales para ello proponemos una metodología orientada al aprendizaje, non prescriptiva y orientada a permitir a la PYME receptora ser autónoma para continuar avanzando una vez finalizada la actuación.

¿Cuáles son las fases principales a través de las que se lleva a cabo el servicio? De todas ellas, existe alguna que sea especialmente complicada de desarrollar?

  • En un primer momento identificamos, junto con la PYME, las necesidades de mejora que tienen dentro del departamento comercial, una vez que las tenemos identificadas establecemos plan de acción acompañado de un cronograma de actuaciones. A partir de este momento empezamos la ejecución de las acciones a realizar que terminarán con un informe final de resultados obtenidos.
  • Más que de complicación hablaría de la necesidad que tenemos de focalizar muy bien el servicio. El servicio dura 4 meses por eso la importancia de centrar las acciones de mejora para que los resultados sean positivos en cada una de las líneas ejecutadas.
  1. Para terminar, son muchos los análisis realizados hasta ahora pero ¿podrías hablarnos sobre alguna que resultara para vosotros un caso de éxito?

ITC lleva consultado más de 120 PYMES gallegas desde el ano 2012, son muchos los objetivos conseguidos, por citar  algunos : la creación de un plan de promoción internacional en el que se definió una nueva marca  para el mercado americano de una conocida bodega de Galicia, el aumento del 50% de facturación en una  PYME del sector sanitario o la búsqueda con gran éxito de un nuevo segmento de mercado para una PYMES especializada en aplicaciones de madera para la construcción.

Entrevista publicada en: http://reacciona.igape.es/index.php/blog/

 

Nueva convocatoria programa Re-acciona del IGAPE

ITC Galicia ha sido de nuevo elegida como la consultora encargada del servicio de relanzamiento comercial dentro del marco del programa RE-ACCIONA, lanzado en el 2012 por IGAPE- el Instituto Gallego de Promoción Económica- y gestionado desde entonces por nuestra consultoría.

Siendo la consultora especializada en asesoramiento comercial estratégico, así como apoyo en la parte operativa del departamento comercial, nuestro objetivo es ayudar a las PYMES gallegas a optimizar sus recursos y rentabilizar sus acciones comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.

Les ayudamos a conseguir más ventas, más clientes, a elegir sus mercados objetivos en el extranjero, a buscar distribuidores, agentes comerciales y clientes directos tanto dentro como fuera de España. Hasta hoy día, más de 150 PYMES gallegas han confiado a nosotros. ¡Esperamos poder ayudar con nuestro servicio a muchas más!

Visite el siguiente vídeo de un participante del programa: http://reacciona.igape.es/index.php/portfolio_page/monet/ 

ITC encara con éxito el desafío de profesionalizar la actividad comercial del departamento de ventas de una distribuidora de plantas gallega.

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En ITC ayudamos a las Pymes a profesionalizar la actividad comercial de su departamento de ventas.

Con el objetivo de rentabilizar al máximo las acciones de venta, promoción y logística, en 2004 cinco viveros del sud de Galicia decidieron unirse comercialmente y trabajar conjuntamente en los conceptos de mejora continua, crecimiento sostenible y servicio al cliente.

El desafío de este proyecto presentaba dos vertientes, por un lado, la profesionalización de la actividad comercial de todos los integrantes del departamento de ventas, quienes necesitaban nuevas herramientas para la planificación, organización y gestión de su actividad comercial y por otro lado incrementar las competencias del Director Comercial y darle formación específica para dirigir equipos de ventas de forma eficiente y efectiva.

Los tres meses de trabajo se invirtieron formando al Director Comercial para incrementar su nivel competencial y realizando un análisis de la estrategia comercial basada en la cartera de clientes, cartera de productos y gestión comercial, estudio que nos permitió presentar a los vendedores nuevas herramientas de gestión comercial y las nuevas políticas y decisiones estratégicas a implementar.

Este grupo empresarial es una de las empresas acogidas al programa Re-acciona del Igape en el que International Team Consulting gestiona el servicio de consultoría centrado en el relanzamiento comercial. El servicio de relanzamiento comercial ofrece a las pequeñas y medianas empresas galegas asesoramiento comercial estratégico, así como apoyo en la parte operativa del departamento comercial.

Para más información no dude en consultarnos.

Salvador Devant
Consultor en estrategia comercial y marketing en International Team Consulting