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Jornada en el Instituto de Fomento de Murcia sobre el éxito de las PYMES en el mercado exterior

Seminario ITC Fomento Murcia ExportaciónBiN

El pasado 16 de Diciembre el Instituto de Fomento de la Región de Murcia invitó a Júlia Farré a impartir el seminario: Cómo vender en el exterior: claves de la distribución comercial internacional. 

Según Júlia Farré, consultora socia en International Team Consulting: “La clave para garantizar el éxito de una PYME en el exterior es la selección de un buen distribuidor y/o agente internacional que esté introducido en el sector y goce de una buena reputación entre sus clientes”.

Sin embargo, a lo largo de la exposición se mostró mediante casos prácticos, que la teoría puede ser mucho más fácil que la práctica: encontrar a dicha figura, negociar con ella y posteriormente realizar el seguimiento adecuado con el fin de obtener ventas estables y consolidadas en un país se ve a menudo entorpecido por múltiples factores. Para vencer dichos factores, el seminario ofreció a los más de 80 asistentes, las claves para vencerlos, obteniendo un mayor conocimiento sobre los canales de distribución, la figura del agente comercial comisionista y los pasos que deben seguirse para garantizar el éxito en la negociación tales como: estrategias de búsqueda en internet, criterios para evaluarlo y seleccionarlo, herramientas de negociación y las normas esenciales para una entrevista, contenidos del contrato de agencia y sus clausulas habituales.

International Team Consulting es una consultoría con una amplia experiencia práctica como directores de exportación y como asesores de internacionalización para centenares de empresas nacionales e internacionales.

Para más información contacte con:

Júlia Farré
Consultora Socia en International Team Consulting