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El sector del automóvil en el estado español 

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Marcas multinacionales establecidas en el territorio español y sus 17 plantas de fabricación.

Es mundialmente conocido que España es y ha sido durante décadas un país de referencia en la fabricación de automóviles de marcas internacionales, lo que ha permitido situar el sector como uno de los principales motores de la economía española. 

Actualmente España es el segundo fabricante de automóviles más grande de Europa y el onceavo a nivel mundial. Es también el primer fabricante de vehículos industriales en Europa, incluyendo los vehículos ligeros.

En el mapa adjunto mostramos las nueve marcas multinacionales que se han establecido en el territorio español a lo largo de los años y sus 17 plantas de fabricación.

Un dato interesante es que sólo el 10% de los vehículos fabricados en España se quedan en el territorio, el 90% restante se exportan a 130 países.

La industria de piezas de recambio es también otro factor clave para el éxito del sector de la automoción. Más de mil de empresas pertenecientes a 720 grupos empresariales están localizados en España con el objetivo de ofrecer un servicio rápido y personalizado a las plantas de fabricación. Visto des de una perspectiva económica, la industria automovilística se traduce en 27.500 millones de euros, el 60% de los cuales proviene de las exportaciones.

Después de cinco años de recesión, el mercado de vehículos comerciales español cerró el 2014 con unas cifras impresionantes. El mercado local aumentó un 31.6% el 2014, lo que significó la tasa de crecimiento más elevada entre los países miembros de la Unión Europea. Se espera que esta tendencia a la alza se mantenga a lo largo de todo el 2015 ya que durante los primeros dos meses del año, el mercado de vehículos comerciales español ha crecido un 27%.

Analizando los distintos subsectores, hemos podido observar que el más dinámico de todos ha sido el mercado de luces de vehículos comerciales. En 2014 se compraron en España 113.869 luces de vehículos comerciales, una cifra que aumentó un 33,2% respecto a 2013.

En cuanto a los vehículos comerciales pesados se ha experimentado un 25,6% de aumento en las ventas. Las ventas totales en este subsector han llegado a los 13.808. Las ventas entre países europeos bajó un 6%. Los vehículos comerciales medianos y pesados se redujeron un 8% en la Unión Europea pero el mercado español confirmó su buen estado de salud registrando un crecimiento del 23.2% en 2014.

Las ventas de buses y autocares medianos y pesados subieron ligeramente un 1,4% en la Unión Europea y en el mercado español las tasas de crecimiento fueron significativamente mayores llegando al 15%.

En 2013 la flota de vehículos españoles llegó a los 27.617.785, una cifra que se vio disminuida en un 1.2% en comparación a 2012. En cuanto a los vehículos comerciales, la cifra llegó a 5.130.066 (el 18,6% de la flota total).

El mercado de la Eco movilidad eléctrica 

Un tema a destacar es que España es uno de los países de la Unión Europea líder en el mercado de la electro movilidad. España contribuye a la eco movilidad eléctrica mediante el diseño y fabricación de componentes y como proveedor de infraestructuras y redes de inteligencia [1]

Empresas de automóviles como Renault, Mercedes-Benz, Peugeot o Nissan están ya fabricando en el estado español coches eléctricos de alta potencia y vehículos híbridos. Además, en España existen fabricantes de vehículos eléctricos homologados, 100% desarrollados y fabricados en España tales como la marca Comarth.

Así mismo, las empresas españolas especializadas en “autopartes” ya están proporcionando componentes y sistemas específicos para vehículos eléctricos e híbridos.

Con el fin de dinamizar este sector y activar el mercado de vehículos eléctricos, el Gobierno español inició en 2014 una campaña para subvencionar la compra de vehículos eléctricos, una ayuda beneficiosa tanto para individuos privados como para organizaciones públicas. La Federación de Gobiernos Locales españoles ha expresado ya su apoyo a este programa y se espera que Ayuntamientos y Gobiernos autonómicos ejerzan un papel importante en la compra y promoción del uso de vehículos eléctricos. Estas ayudas, expresadas en cifras, suponen un descuento de 6.500 Euros por la compra de un coche privado y de 20.000 Euros por la adquisición de un autobús eléctrico. [2]

Esta medida forma parte de los nuevos objetivos ambientales, acordados por todos los países de la Unión Europea con el fin de ejercer presión entre los gobiernos europeos a la hora de reducir la contaminación y ampliar el uso de las energías renovables.

Por esta razón, los gobiernos europeos están empezando a implementar programas de ayuda para promover el uso de energías renovables entre sus ciudadanos y las industrias.

Las industrias europeas por tanto, deberán hacer un gran esfuerzo para alcanzar los nuevos objetivos ambientales propuestos por la UE. Un ejemplo claro de esto es el fabricante de camiones IVECO, que con dos fábricas en el Estado ha empezado a producir vehículos híbridos en España.

Algunos datos relativos al concepto de electro movilidad:

  • Actualmente hay más de 100 proyectos en este ámbito con participación española.
  • 74 empresas españolas y centros tecnológicos han participado en el 60% de los proyectos europeos destinados a esta área.
  • Durante la Conferencia Española Green Cars 2013 se desplegaron alrededor de 80 nuevos productos/tecnologías relacionados con la electro movilidad.

Canales de distribución

Toda empresa interesada iniciar la actividad comercial en España en el sector de la automoción ha de tener en cuenta las siguientes estrategias de penetración en el mercado:

  • Mediante el contacto directo con los clientes potenciales: trabajar directamente con las empresas de fabricación de vehículos con plantas de producción en España.
  • Mediante socios comerciales: muy indicado para las empresas que ya están operando en España y estén vendiendo componentes para la industria española de fabricación de automóviles. Para estas empresas es aconsejable que ofrezcan una gama de productos complementarios. Este canal puede acelerar el proceso de entrada en el mercado ya que las empresas que ya con una cartera de clientes generan más confianza y los potenciales socios comerciales se mostraran más abiertos a escuchar nuevos puntos de colaboración.
  • Mediante el contacto directo con los servicios públicos y las empresas de servicios públicos.
  • A través de una Joint-Venture con una empresa que desee ampliar estratégicamente su cartera y abrir una nueva línea de negocio. Establecer una relación comercial con una empresa o entidad centrada en la industria automotriz y con una línea de negocio en activo relacionada con soluciones amigables con el medio ambiente puede convertirse en una gran oportunidad empresarial.
  • Como prescripción y generación de oportunidades: puede ser interesante unirse a asociaciones locales que promocionan el uso de las energías renovables entre los subsectores de la automoción. Estas asociaciones tienen contacto directo con un gran nombre de fabricantes de vehículos con sede en España los cuales pueden influir en la acción gubernamental.

Siguiente capítulo: “El sector de la automoción en Alemania”.

[1]Fuente: Invest in Spain.  (http://www.investinspain.org/invest/wcm/idc/groups/public/documents/documento/mde0/mjyw/~edisp/doc2014260495

[2]Proyecto de Movilidad Eléctrica (http://www.movele.es/index.php/mod.pags/mem.detalle/relmenu.17/relcategoria.1009/idpag.6)