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El sector de la moda en Francia resiste satisfactoriamente

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En ITC tenemos una larga experiencia en comercialización internacional del sector ropa y calzado.

La industria de la moda, que incluye prendas de vestir, calzado, lencería y accesorios ha resistido satisfactoriamente a la crisis a lo largo de estos últimos años.

A pesar del debilitamiento de la economía, el aumento del desempleo y la disminución de los ingresos de los hogares, el sector de la ropa y calzado fue testigo de un ligero aumento del 0,08% entre el periodo 2009 y 2014.

Con la subida de la edad media en Francia, los clientes maduros están dispuestos a gastar más en productos de primera necesidad y mirar en lupa el coste de sus gastos. Por el contrario el hecho de que el consumidor disponga de una colección más amplia de productos a precios bajos ha ayudado a alimentar la industria de la confección y calzado.

Francia, es por otro lado, un destino mundial para la ropa de lujo y cualquier disminución de las ventas de ropa en general se verán compensados en gran parte por las ventas de ropa de lujo, una categoría impulsada por los turistas y sectores sociales con altos ingresos.

Se prevé que entre el 2014 y el 2019 la tasa anual de las ventas de ropa al por menor en Francia crezca un 0,6% y las del calzado un 1,2%.

En 2013, de hecho, los franceses se gastaron alrededor de 28,3 millones de euros en ropa. Es por esta razón que podemos afirmar que la moda sigue teniendo su nicho de mercado. ¿Pero sabemos por qué?

Principalmente gracias al modelo de “franquicia” que se ha ido expandiendo con éxito en este mercado. La franquicia ofrece una gran variedad de productos novedosos a precios bajos derivados de la optimización de sus costes logísticos de fabricación y transporte.

En 2013, el sector de la moda, calzado y complementos activó 356 redes (6 más que en 2012) llegando a los 3.410 franquiciados (439 más que en 2012) y alcanzando una facturación de 4.5 millones de euros (40 millones más que en 2012), según cifras proporcionadas por la Federación Francesa de Franquicias.

Según datos del Instituto Francés de la Moda, hace 25 años el mercado de la moda en Francia estaba dominado por tiendas que vendían al por menor. Actualmente, este modelo ha cambiado por completo: las cadenas de marcas de ropa  especializadas han tomado la delantera adquiriendo una participación en el mercado del 27%, seguidos de la ropa de comercio independiente con un 16,4%, los hipermercados y supermercados  con un 13%, las grandes superficies de venta de ropa localizadas en la periferia con un 12,1%, catálogos de venta a distancia (7,1%), ropa deportiva especializada (7%) y grandes almacenes (5,7%). El resto se reparte entre venta online y los mercados y ferias, unos datos que dejan de manifiesto la gran transformación de este canal de distribución a lo largo de estas dos últimas décadas. Lógicamente, esta rápida transformación no deja de tener consecuencias para el propio mercado: Anteriormente los productos seguían una trayectoria descendente: del fabricante al mayorista i del mayorista al minorista. Hoy en día el proceso es lineal: crear, fabricar y vender. Este nuevo modelo de funcionamiento “todo en uno” se ha creado únicamente para acelerar el ritmo de las ventas. Las colecciones de verano e invierno se han traducido en colecciones casi mensuales. Obviamente esta renovación constante despierta las pasiones de los amantes de la moda, que se convierten de facto en grandes impulsores del sector e influyentes en gran medida de la bajada de precios.

De forma general, las marcas se han ido desarrollando en torno a dos enfoques: las llamadas cadenas periféricas especializadas en grandes superficies (Gemo, Kiabi, La Halle, Vet’Affaires) y las cadenas especializadas en los centros de la ciudad y los centros comerciales (Camaïeu, Celio, DPAM, Zara, H&M…). Dentro de estos dos enfoques, muchos han optado por la hiper-especialización (moda de mujer, niño, hombre…) mientras que otros van dirigidos a toda la familia. Estas estrategias abordan cada vez más las diversas peticiones específicas de los clientes.

A lo largo de 2014 las marcas franquiciadas de ropa i calzado con mayor crecimiento han sido  Espíritu  con 1.000 tienas nuevas, Skechers con 800, Sur Express con 140, Águila con 80,  Sepia con 66, Mexx con 40, Karl Marc John  con 40 y  Labonal  con 4 nuevos establecimientos.

En ITC tenemos una amplia y contrastada experiencia en el sector de la moda en Francia y por este motivo nuestro equipo de expertos en comercio exterior y exportación pueden asesorar a nuestros clientes sobre la mejor entrada en el mercado, bien sea a través de los mejores agentes comerciales comisionistas del sector, distribuidores o demás vías más directas como cadenas, grandes superficies y tiendas especializadas.

Fuente : Dominique André-Chaigneau, Toute la Franchise ©