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ITC Galicia desarrolla la estrategia comercial de una start-up tecnólogica gallega

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ITC ofrece servicios de estrategia y gestión de ventas a las start-up a través del programa oficial de Relanzamiento Comercial Re-acciona del IGAPE

La delegación de ITC en Galicia desarrolla la estrategia comercial de una start-up tecnológica que culmina en la generación de numerosas oportunidades comerciales en toda la Península

Una start-up gallega ubicada en la Lanzadera de Empresas Innovadoras “VíaVigo”, sustentada por el Consorcio de la Zona Franca de la ciudad, decidió contractar el Servicio de Asesoramiento Comercial del Programa Re-Acciona del IGAPE, ejecutado por nuestros consultores expertos en estrategia comercial y marketing en Galicia.

El proyecto consistía en trazar, desde cero, el camino comercial a seguir por dicha start-up; una compañía ganadora de varios galardones como consecuencia de su actividad tecnológica y de innovación. Los esfuerzos de esta pequeña empresa acabaron desembocando en una potente herramienta aplicable al sector vitivinícola.

La herramienta en cuestión permite controlar el estado del viñedo desde cualquier dispositivo, lugar y momento para así garantizar la obtención de más uva sana, a través de la reducción de las mermas y de la carga fitosanitaria, así como de la optimización de recursos.

Pese al elevadísimo rendimiento, coordinación y compenetración de los socios fundadores, como suele ser habitual en empresas altamente tecnológicas y de reciente creación, el departamento comercial carecía de políticas, estrategias y sistemas de previsión y control de ventas.

La primera etapa del proyecto consistió en desarrollar la estrategia adecuada para transmitir el valor que la start-up viguesa puede aportar a sus potenciales clientes, a saber, bodegas de renombre de toda la Península. Mediante el desarrollo de un minucioso y extenso argumentario de ventas, nuestro cliente ha sido capaz de identificar el mensaje idóneo con el que dirigirse a las bodegas objetivo.

Una vez hecho esto, se ha entrado en contacto con ellas y gracias a un trabajo de filtraje desarrollado desde ITC Galicia, hemos sido capaces de generar cerca de veinte oportunidades comerciales para nuestro cliente en el plazo de un mes. De estas oportunidades comerciales, la mitad se han materializado en visitas inmediatas para la start-up con las bodegas interesadas en el producto.

Por último, hemos ayudado a nuestro cliente a implantar sistemas de gestión y planificación comercial que garantizarán una estrategia comercial activa, sostenida y de larga durada.

En ITC Galicia, gracias a nuestra experiencia en estrategia comercial, podemos ayudarle a vender más y mejor. Contacte con nosotros y le informaremos.

Salvador Devant
Consultor en estrategia comercial y marketing
Delegación de ITC en Galicia