Actualitat

Fires internacionals_El País i International Team Consulting

 

El País, a través de la seva publicació Cinco Días, entrevista a l’assessora en comerç internacional, Júlia Farré, sobre les fires internacionals. Llegiu aquest interessant article redactat per un prestigiós mitjà de comunicació iberoamericà:

https://cincodias.elpais.com/cincodias/2019/01/03/companias/1546520956_610109.html 

Sense una bona organització, una fira pot ser una pèssima eina comercial. Aquest article us donarà les claus que us garantirà l’èxit com a expositors en una fira. La nostra consultoria en comerç internacional dona suport a les PIME en la preparació adequada de fires en mercats internacionals.

 

Outsourcing del departament comercial internacional

Quan col·legues de professió o clients potencials ens pregunten, exactament què feu en els projectes d’outsourcing del departament comercial d’exportació? La meva resposta és senzilla: “Ens convertim en un comercial més del vostre equip: el nostre objectiu és generar ventes, aconseguir-ne un creixement sostingut”. Continuo dient: “Som enginyers i oficials de 3ª a la vegada. Per què? Doncs perquè hem desenvolupat una important visió estratègica i global, som un equip de professionals amb una amplia experiència en mercats internacionals i portem dècades treballant amb múltiples sectors.

Usem un cas real d’un  client actual del sector tèxtil, en particular moda, com a exemple de la nostra feina.

L’empresa A és fabricant de moda femenina i compta amb una facturació de 2,5M d’euros. Exporta un 23% de la producció. Actualment ven a França cobrint la zona sud-est amb mitjançant un agent comercial comissionista i te una presència molt ben consolidada a Portugal. El director d’exportació és a la vegada director de ventes a Espanya tot i haver realitzat vàries incursions a altres zones d’Europa, el seu dia a dia no li deixa temps per buscar agents comercials internacionals. Així doncs, ens contracten per rebre assessorament internacional i obrir mercats internacionals.

El dia 1 del projecte disposen d’1 agent comercial al sud-est de França, que a més a més no està cobrint les zones acordades, concentrant-se únicament en uns 10 clients aproximadament de Marsella, la seva ciutat de residencia. Els objectius per aquest primer any de feina són; cobrir França, Alemanya, Bèlgica i Holanda amb agents comercials i a més, generar ventes en aquests països.

Després de 6 mesos de feina, els nostres resultats tangibles són:

  • França: Hem aconseguit fitxar 3 agents comercials més per cobrir les zones gran-oest, la Bretanya i la zona sud-est, negociant així que l’agent existent es dediqui únicament als seus 10 clients a la seva ciutat. Gràcies a aquesta feina s’han generat 40.000EUR en ventes, que ja representen un 40% de les ventes a França.
  • Alemanya: Hem fitxat una agència amb un equip d’agents que cobreixen tot el territori. Iniciaran les ventes a principis de la segona temporada, just al finalitzar el primer període de 6 mesos de l’any. Els resultats es coneixeran en els pròxims 3 mesos. A priori semblen prometedors.

Havent tancat ja un viatge a BENELUX per al 7è mes de contracte, estem segurs que complirem amb les expectatives i objectius del nostre client.

Durant aquest procés ,a més de la recerca d’agents comercials, s’ha entrat en contacte amb més de 100 agents comercials comissionistes per cada mercat internacional, hem realitzat la selecció i entrevista d’agents i hem donat suport en el tancament de contracte, el nostre equip ha proporcionat assessorament continuat.

Entre la feina realitzada per International Team Consulting, destaquen també les aportacions en: visió de marca, comunicació, establiment de les condicions generals de ventes internacionals, disseny de la política de preus internacionals, redactat i revisió de contractes d’agència internacional, i recerca de proveïdors de market-places en el estranger.

En el pròxim capítol parlarem d’un cas pràctic aplicat a un client del sector industrial que tracta directament amb client final, sense utilitzar la figura de l’agent comercial comissionista com a intermediari.

Disposem d’experiència en l’ outsourcing del departament d’exportació i en comerç exterior de molts sectors. Com ara: sector metall, electrònica, tèxtil, mobiliari, il·luminació, alimentació, begudes, TIC, serveis empresarials, plàstic, maquinària, etc.

Si vols externalitzar el teu departament d’exportació, si busques a un equip de professionals que t’aportaran visió i resultats, no dubtis en consultar els nostres serveis d’ outsourcing comercial internacional i assessoria de ventes.

Coneix d’un cop d’ull la nostra assessoria en internacionalització

Exportació i Internacionalització d'empreses

Anàlisi activitat anual ITC

Coneix-nos en un cop d’ull!

La nostra consultoria especialitzada en exportació i internacionalització d’empreses genera més de 1000 oportunitats de venta cada any per als nostres clients.

Comptem amb experiència pràctica de més de 30 anys en exportació i internacionalització de empreses. Hem treballat a multitud de països, principalment a França, Alemanya, Bèlgica, Holanda, Regne Unit, Itàlia, regió Escandinava, Marroc, Argelia, Estats Units, Mèxic, Brasil, Colòmbia i Xile.

D’entre els 200 projectes que duem a terme cada any, els serveis més sol·licitats són la cerca d’agents comercials internacionals, així com distribuïdors i importadors. El nostre servei estrella és el d’ Export Manager, en el que ens convertim en el departament d’exportació dels nostres clients. En tot  moment el nostre objectiu és aportar valor estratègic i optimitzar els recursos de promoció internacional dels nostres clients, realitzant cerques de clients finals i generant ventes de forma continuada.

Comptem amb experiència en tot tipus de sectors: alimentació i begudes, packaging, electrònica, TIC, biotecnologia, sanitari, metal·lúrgia, arts creatives, maquinària, tèxtil, hàbitat, entre d’altres.

Si ets bo, per què no ho saben?

SI ETS BO, PERQUÈ NO HO SABEN?

En el context en el que ens trobem avui dia, amb eines cada cop més innovadores i disruptives; estem sent contínuament examinats pels clients, els quals ens avaluen, comparen i en molts casos se’n van, sense deixar rastre ni lament. És molt comú que empreses de gran rellevància, sovint líders en els seus respectius sectors, releguin el màrqueting i la comunicació de la seva marca a un segon pla per dedicar-se al que consideren el nucli del seu negoci.

Per aquest motiu és important que l’empresa treballi i desenvolupi una argumentació sòlida per comunicar el seu valor. Una eina molt útil per a elaborar aquesta argumentació és treballar el format “Elevator Pitch”. Aquesta eina va ser adoptada per emprenedors durant els anys 80 amb l’objectiu de captar l’atenció i el finançament de clients i inversors potencials. Aquest mètode és extrapolable a qualsevol empresa i sector; es tracta d’una presentació molt curta en la que has de seduir i despertar l’interès del client en 2-3 minuts, i encara que ho pugui semblar, no és una missió fàcil! Es necessiten moltes hores, sessions de BrainStorming i entrenament per preparar una bona presentació. Però sobretot es necessita la implicació de tot l’equip i tots els departaments.

Un cop hem aconseguit definir i comunicar el nostre avantatge competitiu, apostar pel preu deixa de ser la jugada més estratègica per al client i es converteix en un punt més a valorar de l’oferta. No hem d’oblidar que la venta, com la vida, és una qüestió de matrius i guanya aquell que sigui capaç d’arribar a les emocions del client armant el seu producte dels atributs més valorats.

Només tenim 1 cap; el client, així que més ens val complir les seves expectatives.

Raquel Maquieira, Directora de l’ Oficina de Galicia i Consultora Sènior.

rmaquieira@int-team.com