Actualitat

La indústria automotriu a Tennessee

Automobile TennesseeL’establiment de plantes de Nissan als anys 80 a l’estat de Tennessee, a les quals van seguir les de General Motors i, finalment, les de Volkswagen, va donar lloc a un dels grups industrials més grans dels EUA. De fet, Tennessee és el principal exportador de motors d’automòbils al sud-est dels EUA i és una de les principals zones d’exportació del país. Aquesta estratègia d’agrupació té molts beneficis econòmics per a les empreses, per als treballadors, però també a nivell estatal. Avui dia, Tennessee és una de les potències productives més grans dels EUA i ofereix moltes oportunitats de desenvolupament per a les empreses d’aquest sector que vulguin ampliar les seves exportacions.

Les empreses automobilístiques de Tennessee gaudeixen de molts avantatges que els permeten ser més productius i competitius: 

  • interaccions privilegiades entre els diferents actors i proveïdors, que permeten reduir els terminis d’entrega;
  • polítiques fiscals avantatjoses;
  • una força de treball qualificada;
  • important inversió pública en infraestructures i I+D per assegurar la sostenibilitat de l’activitat.

Avui dia, Tennessee és una àrea estratègica per als actors de la indústria automotriu, tant per als fabricants com per als proveïdors especialitzats. Gràcies a la diversitat dels actors del sector, l’activitat econòmica és estable i permet a les empreses suportar més bé les fluctuacions econòmiques de la indústria automobilística. Tennessee és, efectivament, una zona econòmica molt forta en la que les empreses poden guanyar fàcilment en productivitat i competitivitat.


 COM US PODEM AJUDAR

.A International Team Consulting, hem ampliat el nostre negoci de consultoria de comerç internacional per tal d’enfortir la nostra presència als EUA. Els nostres consultors estan ja presents a Nashville i poden donar suport al vostre departament d’exportació al mercat americà.

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals

Les claus d’una primera oferta comercial internacional

oferta comercial internacionalLa primera oferta comercial dirigida a un prospecte internacional s’ha de tractar amb molta cura. Aquesta oferta serà decisiva per al futur de les seves relacions comercials amb els futurs clients estrangers, i serà la base de les seves condicions de treball, ja sigui a curt o a mitjà termini.

Per tant, ha de reflectir la seriositat i professionalitat de la vostra empresa, però també el vostre domini del sector d’activitat en què treballa el possible client. Això és el que us diferenciarà dels vostres competidors i demostrarà que esteu adaptats a les exigències del mercat.

L’OFERTA HA DE REFLECTIR LES EXCEL·LENTS HABILITATS COMERCIALS QUE PODEU OFERIR: 

  • Respecteu sempre els vostres compromisos i mai prometeu res que no pugueu complir.
  • Comproveu que l’oferta no estigui equivocada, un simple error pot tancar-vos les portes d’un mercat.
  • Heu de proposar terminis realistes per al vostre sector d’activitat.
  • Penseu en anticipar-vos i assegureu-vos de no endarrerir-vos en la preparació de la vostra oferta: és millor tenir la proposta comercial a punt un dia abans que un dia després… Si no podeu evitar un endarreriment degut a algun imprevist, és essencial avisar al client com més aviat millor, i oferir-li un nou termini per rebre la seva oferta.
  • Sigueu reactius: endarrerir la vostra resposta pot fer-vos perdre un contracte. És important no donar mai a un client potencial una impressió negativa de les vostres capacitats de venda.

PREPARACIÓ DE L’OFERTA COMERCIAL

Hi ha diferents tipus d’ofertes comercials. Dins la Unió Europea, el més habitual és proposar un pressupost, sempre que el mètode de pagament no sigui el crèdit documentari.

La vostra primera oferta comercial és decisiva per continuar la vostra relació amb el prospecte. Assegureu-vos de no oblidar res i de que satisfaci les demandes del client. Tingueu en compte que una oferta equivocada pot costar-vos el tancament d’una venda. Aquests són els principals elements que heu d’incloure en la vostra oferta:

  • el nom del remitent, el destinatari i la data;
  • el nom, la referència i el preu dels articles proposats, especificant la moneda;
  • el preu total de la cotització, especificant la moneda;
  • el temps d’entrega dels productes;
  • Incoterms i l’adreça d’entrega;
  • la forma de pagament;
  • la data de venciment de l’oferta: aquesta informació és essencial; en la majoria de casos, recomanem un període de tres mesos.

També us aconsellem que indiqueu els següents elements:

  • el pes net i el pes brut de la comanda;
  • el número de comanda;
  • la confirmació de la comanda;
  • el tipus d’embalatge.

Us aconsellem que prepareu l’oferta en l’idioma del prospecte. Si això no és possible, escriviu-la en anglès. Pareu atenció a la sintaxi i l’ortografia, i vigileu amb els traductors en línia.

QUINES NEGOCIACIONS ES PODEN FER EN BASE A AQUESTA OFERTA?

En alguns països, l’oferta es considera una proposta gairebé final i no és bo iniciar les negociacions després d’haver-la presentat. En altres països, en canvi, l’oferta marca l’inici de les negociacions, per tant heu d’estar preparats per a dur-les a bon port. Les negociacions poden incloure una gran varietat de qüestions, com les quantitats d’entrega, les compres anuals, el mètode de pagament, etc.

COM FER UN BON SEGUIMENT DE L’OFERTA?

Com a consultors, hem observat que el seguiment de les ofertes per part de les pimes es fa en general amb molta lleugeresa, sovint degut a la manca de recursos humans suficients. També sovint, la primera oferta no acostuma a portar les primeres comandes. En la majoria de casos, s’utilitza més aviat per mostrar al possible client com treballeu (preus, reactivitat,…); és a dir, marca l’inici de la vostra relació comercial. Tingueu en compte que, si els vostres preus s’adapten a les necessitats del prospecte, no vol dir que aquest estigui decidit a canviar de proveïdor. Aquests són els nostres consells per garantir un bon seguiment:

  • Feu un seguiment per telèfon, però tingueu en compte que es necessitaran vàries visites perquè el client faci una primera comanda.
  • No mostreu decepció al vostre client potencial si aquest no fa cap comanda, al contrari, us heu de mostrar comprensius per tal que us tingui en compte en compres futures.
  • Mantingueu el contacte amb el vostre prospecte.
  • Si els vostres preus no són adequats, procureu obtenir informació sobre els preus de la vostra competència.
  • Considereu la possibilitat d’oferir una nova cita.

Tingueu en compte que una primera oferta marca el començament d’una nova relació comercial. Poc a poc, us anireu familiaritzant amb les expectatives del vostre prospecte i, si sabeu com alimentar aquesta relació, la vostra feina tindrà més possibilitats de donar els seus fruits.


COM US PODEM AJUDAR

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals.

Novetats a Berlin: s’incorpora l’Alicia, consultora en internacionalització de Pimes a Alemanya

Alicia Perez

La nostra assessoria en comerç exterior i internacionalització de Pimes compta amb oficina i equip a Berlín des de l’any 2013. Des d’aquest octubre, l’Alicia Pérez s’uneix al nostre equip d’Alemanya i volem donar-li una gran benvinguda!

Alicia Pérez va treballar amb el nostre equip des de l’any 2000 a l’any 2004, demostrant gran capacitat professional i integritat personal. La nostra consultora en internacionalització compta amb gran experiència en comerç internacional donat que ha treballat com: gestora logística, back office, àrea manager i consultora d’exportació.

 

Tanmateix, coneix profundament una amplia gama d’indústries: alimentació, aigües residuals, il·luminació interior, enllumenat públic, energia solar i fotovoltaica i química.

Alicia comparteix la nostra visió d’adaptar-nos a les necessitats de les pimes en internacionalització de manera individualitzada, sempre amb excel·lència i professionalitat, i els nostres valors de passió, proactivitat, implicació, confiança i transparència. La seva missió és posar a disposició de les Pimes eines pràctiques i coneixement necessari per a la seva internacionalització i creixement diversificat sostenible.

Exportar a França: selecció de comercials comissionistes

Redes comerciales en FranciaLa nostra consultoria en comerç exterior selecciona i gestiona xarxes de venedors i agents comercials multicartera a França des de fa més de 30 anys. A continuació, plasmem algunes de les claus per a la selecció adequada, amb la finalitat d’evitar invertir equivocadament recursos humans i econòmics, entre molts d’altres.

Els següents punts s’han de tractar de forma gairebé immediata amb un possible agent comercial a França, ja que són les claus per entendre la seva activitat i encaix en la nostra oferta i necessitats:

 

  • Les marques/fàbriques que representa,
  • La clientela que visita,
  • La zona geogràfica que cobreix,
  • L’exclusivitat que té amb aquestes marques,
  • La remuneració/comissió amb la que treballa.

Com es defineix en l’article L.134-1 del codi de comerç francès, un agent comercial és una persona que treballa de manera independent i que negocia i tanca contractes de venda, de compra, de lloguer o de prestació de serveis en nom i per compte de productors, industrials, comerciants o altres agents comercials.

Aquesta faceta d’independència és clau per entendre les relacions entre un agent comercial i la seva representada. El deure de la representada és proporcionar a l’agent comercial totes les eines necessàries per la venda del producte i/o servei, així com respondre a totes les peticions que consideri adequades en un temps acordat prèviament. Tanmateix, no li podrà exigir les mateixes responsabilitats o tasques que a un comercial assalariat.

Tanmateix, tot i la seva independència, per garantir relacions a llarg termini, s’ha d’identificar a agents comercials que s’adeqüin a la forma de treballar de l’empresa. A més, dels cinc aspectes mencionats anteriorment, us recomanem tenir en compte el següent:

  • Analitzeu el seu perfil professional: quina experiència té en el sector? Té experiència tècnica o comercial? Quant temps fa que és agent comercial? Està acostumat a viatjar? Si el producte té una tecnicitat complexa, l’agent ha de complir amb un bon coneixement tècnic.
  • Pareu atenció a la seva personalitat: és molt important treballar amb un agent amb qui poder comunicar-se fàcilment. Donat que treballarà a distància, és important que des del principi hi hagi bona sintonia i la comunicació sigui fluïda. Si no és així, tingueu en compte que durant la relació tampoc ho serà. Per la seva part, com a empresa representada, heu de ser seriosos, proactius i coherents.
  • Agent o agència: entengueu bé l’organització i el personal de l’agència, en el cas que es tracti d’un equip.
  • Recolliu dades sobre la seva xifra de vendes: us aconsellem buscar la xifra de facturació dels últims cinc anys com a mínim. Heu de saber com ha evolucionat la seva activitat abans de començar una nova col·laboració.

COM US PODEM AJUDAR

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals.