Casos De éxito

El sector aeronàutic al Marroc

El sector aeronàutic al Marroc es troba en la seva màxima esplendor. Una prova d’això és que porta 5 anys de creixement anual del 20%, i un valor total de 1.200 milions d’euros.

El país s’ha posicionat com un mercat clau en la subcontractació aeronàutica, i destaca en sectors com el cablejat, mecànic, caldereria, composites, o el muntatge mecànic.

La implantació de BOMBARDIER, amb una inversió de 200 milions d’euros i que va generar 850 llocs de treball directes i 4.400 d’indirectes, confirma la importància del mercat. Aquesta esplendor ha atret a altres grans empreses com EATON, AEROLIA, HEXCEL, ALCOA i STELIA.

A més de les empreses mencionades, entre les 130 empreses que s’han instal·lat al llarg dels últims quinze anys al Marroc, destaquem els següents líders en aeronàutica:  EADS, BOEING, SAFRAN, LISI AEROSPACE, LE PISTON FRANÇAIS, DAHER, SOURIAU, RATIER FIGEAC, EATON i LES ATELIERS DE LA HAUTE GARONNE.

La nostra empresa compta amb un consultor propi en el lloc de destinació amb un gran coneixement del sector aeronàutic, extremament ben connectat amb el govern i la indústria. Si voleu suport en la vostra introducció comercial o implantació al país, no dubteu en posar-vos en contacte amb la nostra assessoria en mercats internacionals, nosaltres us ajudarem.

Outsourcing del departament comercial internacional

Quan col·legues de professió o clients potencials ens pregunten, exactament què feu en els projectes d’outsourcing del departament comercial d’exportació? La meva resposta és senzilla: “Ens convertim en un comercial més del vostre equip: el nostre objectiu és generar ventes, aconseguir-ne un creixement sostingut”. Continuo dient: “Som enginyers i oficials de 3ª a la vegada. Per què? Doncs perquè hem desenvolupat una important visió estratègica i global, som un equip de professionals amb una amplia experiència en mercats internacionals i portem dècades treballant amb múltiples sectors.

Usem un cas real d’un  client actual del sector tèxtil, en particular moda, com a exemple de la nostra feina.

L’empresa A és fabricant de moda femenina i compta amb una facturació de 2,5M d’euros. Exporta un 23% de la producció. Actualment ven a França cobrint la zona sud-est amb mitjançant un agent comercial comissionista i te una presència molt ben consolidada a Portugal. El director d’exportació és a la vegada director de ventes a Espanya tot i haver realitzat vàries incursions a altres zones d’Europa, el seu dia a dia no li deixa temps per buscar agents comercials internacionals. Així doncs, ens contracten per rebre assessorament internacional i obrir mercats internacionals.

El dia 1 del projecte disposen d’1 agent comercial al sud-est de França, que a més a més no està cobrint les zones acordades, concentrant-se únicament en uns 10 clients aproximadament de Marsella, la seva ciutat de residencia. Els objectius per aquest primer any de feina són; cobrir França, Alemanya, Bèlgica i Holanda amb agents comercials i a més, generar ventes en aquests països.

Després de 6 mesos de feina, els nostres resultats tangibles són:

  • França: Hem aconseguit fitxar 3 agents comercials més per cobrir les zones gran-oest, la Bretanya i la zona sud-est, negociant així que l’agent existent es dediqui únicament als seus 10 clients a la seva ciutat. Gràcies a aquesta feina s’han generat 40.000EUR en ventes, que ja representen un 40% de les ventes a França.
  • Alemanya: Hem fitxat una agència amb un equip d’agents que cobreixen tot el territori. Iniciaran les ventes a principis de la segona temporada, just al finalitzar el primer període de 6 mesos de l’any. Els resultats es coneixeran en els pròxims 3 mesos. A priori semblen prometedors.

Havent tancat ja un viatge a BENELUX per al 7è mes de contracte, estem segurs que complirem amb les expectatives i objectius del nostre client.

Durant aquest procés ,a més de la recerca d’agents comercials, s’ha entrat en contacte amb més de 100 agents comercials comissionistes per cada mercat internacional, hem realitzat la selecció i entrevista d’agents i hem donat suport en el tancament de contracte, el nostre equip ha proporcionat assessorament continuat.

Entre la feina realitzada per International Team Consulting, destaquen també les aportacions en: visió de marca, comunicació, establiment de les condicions generals de ventes internacionals, disseny de la política de preus internacionals, redactat i revisió de contractes d’agència internacional, i recerca de proveïdors de market-places en el estranger.

En el pròxim capítol parlarem d’un cas pràctic aplicat a un client del sector industrial que tracta directament amb client final, sense utilitzar la figura de l’agent comercial comissionista com a intermediari.

Disposem d’experiència en l’ outsourcing del departament d’exportació i en comerç exterior de molts sectors. Com ara: sector metall, electrònica, tèxtil, mobiliari, il·luminació, alimentació, begudes, TIC, serveis empresarials, plàstic, maquinària, etc.

Si vols externalitzar el teu departament d’exportació, si busques a un equip de professionals que t’aportaran visió i resultats, no dubtis en consultar els nostres serveis d’ outsourcing comercial internacional i assessoria de ventes.

Nova convocatòria! Assessorament i Rellançament comercial IGAPE RE-ACCIONA

El passat 6 de juny de 2017, es va celebrar a Santiago de Compostela, a la Ciudad de la Cultura, la presentació de la nova convocatòria del programa Re-Acciona, presidida pel conselleiro d’Economia, Ocupació i Indústria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona va néixer l’any 2012 amb l’objectiu d’augmentar la competitivitat del teixit empresarial gallec a través d’un equip homologat de consultores expertes en diferents àrees de negoci.

L’abast i l’èxit del Programa Re-Acciona és un fet, amb els més de 1.400 projectes posats en marxa en un total de 850 empreses gallegues, i la recent ampliació a serveis TIC.

ITC és una de les empreses col·laboradores de l’IGAPE en el desenvolupament del Programa, dins del lot d’Assessorament i Rellançament Comercial. Es tracta del servei més demanat del programa, segons afirmava el conselleiro, Francisco Conde: “dins del programa, el servei més demanat, amb un 35% de quota, és el d’assessorament comercial”.

Aquest servei s’articula entorn a tres pilars fonamentals: la definició d’una estratègia comercial, la generació d’oportunitats comercials i, per últim, la internacionalització; i té com a objectiu principal la professionalització de la venda.

Altres serveis dins del Programa són els d’Anàlisi del potencial competitiu, l’Optimització financera, la Comunicació i el model de negoci, entre d’altres.

En les pròximes setmanes, tindrà lloc una nova convocatòria, reserveu ja la vostra plaça!

Per a més informació:

http://reacciona.igape.es

Agents comercials del sector calçat

agentes-comerciales-internacionales-micam-reuniones

Els dies 3,4,5 i 6 de setembre el sector de calçat va celebrar un dels seus majors esdeveniments a nivell internacional: la fira The MICAM a Milà, Itàlia. ITC-la consultora especialitzada en comerç exterior- va ser encarregada d’organitzar una sèrie de reunions B2B entre quatre fabricants espanyols- membres del Centre Tecnològic de Calçat de la Rioja- i els agents comercials internacionals de calçat. Totes les empreses ja comptaven amb vendes a nivell exportació, però necessitaven cobrir zones determinades, entre elles França, Alemanya o el Regne Unit.

L’objectiu era proporcionar a les empreses agents comercials que disposessin de clientela fidel a la seva zona d’afluència i representessin productes complementaris als de les empreses participants.

En els 4 dies es van realitzar un total de 42 reunions entre els fabricants de la Rioja i agents comercials multicartera comissionistes provinents de tot el món. Cada empresa participant va poder reunir-se amb una mitjana de deu agents comercials que ITC va seleccionar minuciosament a través d’una exhaustiva recerca personalitzada realitzada els mesos previs a la fira.

Com a resultat d’aquesta acció, que forma part del procés d’internacionalització de les empreses, cal destacar que la majoria dels fabricants participants ha tancat ja acords amb un mínim de dos agents comercials i té altres negociacions en curs.

La nostra assessoria en internacionalització i exportació és la porta d’entrada a múltiples països estrangers, sempre assegurant resultats mesurables a curt termini.