Exportació I Internacionalització

El sector aeronàutic al Marroc

El sector aeronàutic al Marroc es troba en la seva màxima esplendor. Una prova d’això és que porta 5 anys de creixement anual del 20%, i un valor total de 1.200 milions d’euros.

El país s’ha posicionat com un mercat clau en la subcontractació aeronàutica, i destaca en sectors com el cablejat, mecànic, caldereria, composites, o el muntatge mecànic.

La implantació de BOMBARDIER, amb una inversió de 200 milions d’euros i que va generar 850 llocs de treball directes i 4.400 d’indirectes, confirma la importància del mercat. Aquesta esplendor ha atret a altres grans empreses com EATON, AEROLIA, HEXCEL, ALCOA i STELIA.

A més de les empreses mencionades, entre les 130 empreses que s’han instal·lat al llarg dels últims quinze anys al Marroc, destaquem els següents líders en aeronàutica:  EADS, BOEING, SAFRAN, LISI AEROSPACE, LE PISTON FRANÇAIS, DAHER, SOURIAU, RATIER FIGEAC, EATON i LES ATELIERS DE LA HAUTE GARONNE.

La nostra empresa compta amb un consultor propi en el lloc de destinació amb un gran coneixement del sector aeronàutic, extremament ben connectat amb el govern i la indústria. Si voleu suport en la vostra introducció comercial o implantació al país, no dubteu en posar-vos en contacte amb la nostra assessoria en mercats internacionals, nosaltres us ajudarem.

Exportar a França: sectors claus industrials

La Direcció General per a la Competitivitat, Industria i Serveis (DGCIS) francesa, que també és la Direcció General d’Empreses a França, ha publicat recentment un document que presenta les 34 iniciatives sectorials prioritàries en el sector industrial a França en els pròxims anys.

Segons la consultora McKinsey, aquestes iniciatives ofereixen un altíssim potencial en valor i ocupació. La consultora estima que en 10 anys es crearan 480.000 llocs de treball i es generaran 45.500 milions d’euros en valor afegit, dels quals un 40% té el seu origen en l’exportació.

El Ministeri d’Economia, Industria i Treball, a través de la DGCIS, exposa que per a la renovació de la indústria francesa és essencial que aquestes iniciatives siguin punt de trobada de la força productiva del país, incloent investigadors, enginyers, dissenyadors, operaris i emprenedors.

A continuació, fem una llista dels sectors prioritzats en els que el Ministeri francès centrarà els seus recursos, apostant per la renovació i la innovació contínua de la indústria francesa:

  • Energies renovables
  • Cotxes universals amb un consum inferior als 2 litres per 100 km
  • Estacions de càrrega elèctriques
  • Autonomia i potència de bateries
  • Vehicles autònoms (sense conductor)
  • Avions elèctrics i pròxima generació d’avions
  • Dirigibles de càrregues pesades
  • Software i sistemes integrats
  • Satèl·lits amb propulsió elèctrica
  • Tren d’alta velocitat del futur
  • Vaixells que respectin el medi ambient
  • Teixits tècnics i intel·ligents
  • Indústria de la fusta
  • Materials verds i reciclables
  • Renovació termal d’edificis
  • Xarxes elèctriques intel·ligents, Smart Grids
  • Gestió de la qualitat i l’escassetat de l’aigua
  • Químics verds i biocombustibles
  • Biotecnologia mèdica
  • E-Health, Digitalització de la sanitat
  • Equips mèdics i tecnologia sanitària nova
  • Productes innovadors per a l’alimentació segura, sana i sostenible
  • Big data
  • Cloud computing (informàtica en núvol)
  • E-learning (formació en línia)
  • Sobirania en el camp de les telecomunicacions
  • Nanoelectrònica
  • Equips connectats
  • Realitat augmentada
  • Serveis contactless
  • Súperordinadors
  • Robòtica
  • Ciberseguretat
  • Planta industrial del futur

A International Team Consulting hem desenvolupat un important know-how en el sector industrial, donant suport des de l’any 1995 a centenars d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, americanes, marroquines, italianes i portugueses en els seus processos d’exportació a mercats internacionals. Contacteu amb la nostra consultoria en comerç internacional si voleu més informació sobre els nostres serveis d’externalització i outsourcing de vendes per a empreses industrials en mercats internacionals.

Font: Pla de Renovació Industrial a França,, DGCIS https://www.entreprises.gouv.fr/files/directions_services/secteurs-professionnels/industrie/la-nouvelle-france-industrielle.pdf

 

 

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img_25931

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG_20180124_103931ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Exportar al Marroc: empresa de maquinaria agrícola comença negociacions amb distribuïdors

bandera marruecos

Exportar al Marroc

Empresa espanyola del sector de maquinària agrícola i jardineria ha iniciat negociacions amb distribuïdors per exportar al Marroc i Tunísia gràcies al treball realitzat per la nostra consultora en internacionalització ITC.

Des del mes de gener de 2017, l’equip d’International Team Consulting ha treballat per a una empresa fabricant de maquinària agrícola i jardineria per tal d’obrir mercat a la regió del Magrib. Gràcies a una recerca exhaustiva de contactes i a una selecció en base a criteris bàsics, l’empresa va visitar a 8 distribuïdors potencials i ara mateix es troba en fase de preparació de pressupostos i enviament de mostres, amb la perspectiva de primeres comandes a curt termini. La qualitat dels contactes visitats, el seu interès, la preparació de l’empresa espanyola pel que fa a documentació en francès i comprensió de la cultura magribina, han estat factors claus per a l’èxit de la tasca.

Per treballar amb la regió hi ha punts crítics que cal tenir en compte:

  • S’hauran de fer diversos viatges al país fins a establir primeres comandes i una relació comercial fructífera. Les relacions comercials es construeixen sobre la base de confiança i a veure sovint i a conèixer-se a nivell personal.
  • S’ha de respectar la seva forma de treball i temps de presa de decisions. No serà tan ràpid com a Europa.
  • S’ha d’esperar negociació de preus. No estem parlant d’una regió com Alemanya i els Estats Units, s’espera que un preu inicial es redueixi després de negociació.
  • El francès és essencial com a idioma vehicular.
  • Com europeu s’ha de tenir paciència i respectar la cultura.

Per a més informació sobre la forma d’exportar al Marroc o al mercat magribí, no dubti en contactar amb ITC a través d’aquesta pàgina web o enviant mail a info@int-team.com.