Exportación E Internacionalización

Com preparar-se per a començar a exportar

La nostra consultoria en comerç exterior ha col·laborat amb el Diari Econòmic Expansión. L’article destaca els aspectes claus que una empresa ha de tenir en compte abans d’exportar. Júlia Farré Fernández, consultora sòcia de ITC, ha participat com a font d’informació, entrevistada per un periodiste del diari nacional.  Llegeixi l’article complert aquí.

 

 

Articles recents de la nostra consultoria respecte com exportar amb èxit:

Exportar amb èxit en 5 passos

El desenvolupament del vostre negoci mitjançant l’exportació dels vostres productes suposa, sens dubte, avantatges reals. Tanmateix, hi ha alguns passos a seguir per assegurar-se un desenvolupament fructífer a llarg termini.

Els experts d’ITC en la venda de serveis de subcontractació suggereixen seguir cinc passos per aconseguir l’èxit en la vostra estratègia d’exportació.

1. Du a terme estudis de mercat i adaptar el producte al mercat objectiu

Identificar el mercat que ofereix més oportunitats pot resultar difícil. És per això que és necessari fer un estudi de mercat per veure si el producte està prou adaptat al mercat objectiu. Us recomanem que us feu les següents preguntes durant la vostra investigació:

  • En quin mercat es troba el major nombre de consumidors de productes similars als vostres? Està creixent aquest mercat actualment?
  • Quines dimensions té aquest mercat?
  • Quines pràctiques culturals podrien afectar al consum del vostre producte?
  • A quins consumidors es dirigeix?
  • En quina part del territori us centrareu?
  • Quines són les empreses competidores principals? Com planegeu diferenciar-vos-en?
  • Existeixen requisits tècnics, homologacions o certificacions específiques per al vostre producte o servei al país on voleu entrar que no s’apliquen al vostre mercat principal?

Un cop hagueu identificat el nou mercat, és important buscar diferents maneres de penetrar-hi. És per això que heu de dissenyar un pla de negoci amb objectius assolibles.

 

2. Esbrineu com introduir els vostres productes al mercat i com vendre’ls.

Per augmentar les possibilitats d’entrar al vostre mercat objectiu, considereu la possibilitat de treballar amb intermediaris que el coneguin. Segons el mercat, aquests poden ser distribuïdors o agents comercials. En d’altres casos, haureu de dirigir-vos al vostre client final directament, sense passar per un intermediari.

És molt habitual treballar amb representants en el nou mercat. Aquests professionals tenen un perfecte coneixement del mercat, així com una xarxa adequada per a desenvolupar les vendes. Però heu de seleccionar el vostre soci amb cura.

 

3. Identificar les diferents maneres de promocionar el producte, i després escollir la més adequada per als consumidors i el mercat. Alguns mitjans per fer-ho són:

  • El vostre lloc web i les xarxes socials: heu de mantenir la informació de la vostra empresa actualitzada a les xarxes socials i al vostre lloc web. Això us ajudarà a atraure nous clients. Feu saber als vostres clients actuals i futurs que us esteu expandint internacionalment. No oblideu destacar el contacte encarregat de les vendes d’exportació.
  • Fires comercials internacionals: sol ser una bona forma de conèixer als compradors, reunir-se amb els agents del mercat i fer-se conèixer. Informeu-vos sobre els serveis d’ITC en l’acompanyament a fires internacionals.
  • Una primera visita: us donarà una millor comprensió del mercat al qual voleu entrar. És important conèixer els reptes del mercat abans. Us aconsellem que prepareu mostres i un discurs de venda.

Investigueu sobre els esdeveniments organitzats pels actors del mercat o les agències governamentals, per entendre millor l’entorn al qual us unireu i on començareu a construir la vostra xarxa comercial.

En alguns mercats, el contacte inicial facilita en gran mesura els intercanvis futurs. A Alemanya, per exemple, on la confiança és a vegades difícil d’aconseguir, és essencial establir un contacte inicial a través de fires o visites prèvies per mostrar la vostra presència al mercat.

 

4. Un cop hagueu aconseguit el primer contacte potencial, és necessari elaborar una oferta comercial, però també comprovar quins documents administratius s’han de presentar i en quines condicions estan assegurats els productes.

La finalització de la vostra oferta comercial és un pas crucial per a l’èxit de la vostra entrada a un nou mercat. Heu de mostrar serietat i un perfecte coneixement del sector i del mercat. Per saber com fer una oferta comercial internacional, cliqueu aquí.

No dubteu en consultar amb un advocat especialitzat en dret internacional si necessiteu validar un acord escrit amb un soci del nou mercat. Comproveu també els vostres drets en termes de propietat intel·lectual, responsabilitat i compliment dels productes.

Segons la zona on us vulgueu expandir, es requereixen els següents documents administratius:

  • Dins la Unió Europea: si bé les mercaderies poden circular lliurement, és possible que s’exigeixin alguns documents per entrar a determinats països. Per tant, us recomanem que us informeu sobre els documents requerits pel país on voleu entrar.
  • Fora de la Unió Europea: poden requerir-vos més documents, per exemple, una factura comercial que especifiqui el preu unitari, el nombre d’unitats venudes i la quantitat. També poden sol·licitar-vos altres documents que proporcionin més informació sobre el venedor i el comprador, com una factura proforma. De la mateixa manera, és possible que us demanin un document que certifiqui que els productes exportats estan assegurats.

Els documents sol·licitats varien segons el país i el sector. Al sector agroalimentari, per exemple, es poden demanar més documents relacionats amb l’origen i la higiene dels productes. A més, és important contractar una assegurança per evitar riscos d’impagament o de pèrdua de les mercaderies durant el transport. També és necessari informar-se i assessorar-se sobre els mètodes de pagament.

 

5. Aconseguir la fidelitat dels clients i desenvolupar les vendes.

Un primer acord és bo, però no suficient. Ara es tracta de crear fidelitat en els primers clients i fer créixer les vendes. Per això, recomanem que:

  • Visiteu regularment els vostres clients per mantenir el contacte amb ells. Aprofiteu l’oportunitat per informar-los sobre els vostres productes, el mercat i els vostres avenços.
  • Respecteu els terminis d’entrega tant com sigui possible.
  • Intenteu aconseguir nous socis, en cas que no tingueu un contracte d’exclusivitat amb el vostre primer client, per suposat.
  • No abandoneu les activitats de promoció: us heu de continuar mantenint al dia de les fires comercial, dels esdeveniments de la indústria; establiu un bon pla de comunicació.
  • Creeu un pla d’acció sòlid amb el vostre soci actual. Assegureu-vos que estigui tan compromès amb la venda dels vostres productes com vosaltres.
  • Aprofiteu la vostra experiència per abordar nous mercats a l’estranger.

 


COM US PODEM AJUDAR

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals. Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals.

 

Exportar als Estats Units: Les tecnologies de la Sanitat

Exporter aux Etats-Unis : le secteur de la santé

EXPORTAR ALS Estats Units: LES OPORTUNITATS PER ALS OPERADORS DEL SECTOR SANITARI

Amb el desenvolupament de les noves tecnologies en el si del sector mèdicosanitari, són nombroses les oportunitats que sorgeixen per a aquelles empreses que volen exportar als Estats Units i, en particular, en els següents àmbits i reptes:

  • La cura i assistència a pacients de la tercera edat
  • Big Data i Intel·ligència Artificial
  • La propietat de les dades sanitàries

L’estat de Tennessee és líder nacional en el sector sanitari, i ofereix nombroses oportunitats comercials per a aquelles empreses que vulguin exportar les seves activitats al mercat nord-americà. El 70% de les decisions de compra de subministrament de productes i serveis mèdics i sanitaris del mercat nacional es decideixen des de Nashville i les centrals de compra de les empreses establertes en aquest estat. De la mateixa manera, Tennessee acull una part de l’equip d’ITC, des de la seva oficina a la ciutat de Nashville i capital de l’estat.

INSTITUCIONS QUE DONEN SUPORT ALS OPERADORS COMERCIALS

Les start-ups i els emprenedors del sector sanitari reben un suport considerable per part de l’estat de Tennessee. Vàries institucions, entre les quals destaca el Nashville Health Care Council (NHCC), guien a les empreses interessades i les ajuden a identificar els àmbits i les competències de més valor en el sector.

Le Big Data et l'Intelligence Artificielle dans le secteur médical

El director de la nostra oficina a Tennessee, consultor especialitzat en comerç internacional i r

esponsable d’enllaç de projectes als EUA i LATAM, va participar recentment en la conferència “Developping Health Care Ventures: Successful Entrepreneurs Investing in the Next Generation“, que va tenir lloc a la ciutat de Nashville a finals d’agost. La conferència va ser organitzada pel NHCC i moderada per Margaret Dolan de Launch Tennessee (organisme per la promoció d’iniciatives privades) en la que van participar tres brillants empresaris del sector:

 

Els assistents van poder sentir com els participants compartien detalls sobre el seu recorregut professional, comentaven els reptes propis del mercat estatunidenc, i com explicaven com van saber treure profit de les noves tecnologies per assolir l’èxit empresarial. Per a tots ells, el Big Data i la Intel·ligència Artificial són dos àmbits clau en l’avenir dels futurs projectes comercials del sector de la sanitat.

 

Com podem ajudar-vos

Hem reforçat la nostra presència als EUA, la qual cosa ens ha permès ampliar la nostra activitat de consultoria en comerç internacional. Els nostres consultors, ara presents a Nashville, poden acompanyar les activitats del vostre departament d’exportació al mercat nord-americà.

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial; des de l’any 1995, hem ajudat a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Poseu-vos en contacte amb els nostres assessors en consultoria internacional per obtenir més informació sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals.

Exportar Industria a Alemanya

El Ministeri Federal d’Economia i Energia alemany ha publicat un document amb el títol “Estratègia nacional per a la indústria 2030 – Directrius estratègiques per a una política industrial alemanya i europea”, que conté l’esborrany d’una estratègia per al sector industrial alemany i europeu i que explica amb detall quins són els sectors clau tant nacionals com internacionals.

Objectiu:

L’objectiu principal d’aquesta estratègia és treballar amb els socis econòmics per ajudar a garantir i a recuperar l’excel·lència econòmica i tecnològica, la competitivitat i el lideratge industrial a nivell nacional, europeu i mundial en totes les àrees rellevants.  Aquest és un prerequisit per als resultats econòmics d’Alemanya de forma col·lectiva i per tal que els llocs de treball i la prosperitat dels seus ciutadans estiguin assegurats i puguin créixer a llarg termini.

Objectius principals:

  • Expansió gradual de la contribució de la indústria al valor afegit brut del 23% al 25% a Alemanya i el 20% a la Unió Europea per l’any 2030.
  • Aquest objectiu s’ha d’aconseguir mitjançant les economies de mercat, l’economia privada, l’autorresponsabilitat i, si és possible, sense la intervenció de l’Estat. En casos excepcionals, l’acció de l’Estat pot estar justificada o fins i tot podria ser necessària si es volen evitar greus desavantatges per a l’economia i el benestar nacionals.
  • S’hauria d’aconseguir una contribució a l’aparició d’una economia social de mercat global que pugui conduir a més mercat i prosperitat per a tothom a llarg termini.

Camps d’acció principals:

Un camp d’acció principal de l’”Estratègia Industrial Nacional 2030″ és l’enfortiment de tecnologies clau, com la digitalització, la intel·ligència artificial i la producció de bateries. Només aquells que tinguin i controlin les noves tecnologies podran competir de forma permanent en els mercats internacionals.

Altres camps d’acció:

  • Reforçar la classe mitjana industrial
  • La mobilització de més capital de risc per a inversions de risc
  • Advocar per l’obertura dels mercats, l’enfortiment del multilateralisme (inclosa la modernització de l’OMC) o per unes condicions generals homogènies internacionalment (“igualtat d’oportunitats “).
  • La promoció i la preservació de la sobirania tecnològica
  • Millorar les condicions bàsiques (per exemple, els preus de l’energia, els impostos i les cotitzacions socials)
  • La revisió de la legislació sobre ajudes estatals i la competència

Àrees industrials clau en les que Alemanya ha sigut, i és, líder:

  • Indústries de l’acer, el coure i l’alumini
  • Indústria química
  • Enginyeria mecànica i d’instal·lacions
  • Indústria de l’automòbil
  • Indústria òptica
  • Indústria de dispositius mèdics
  • Sector de les tecnologies verdes
  • Indústria de defensa
  • Indústria aeroespacial
  • Fabricació additiva (impressió 3D)

A International Team Consulting hem desenvolupat un important know-how en el sector industrial i, des de 1995, hem donat suport a centenars d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, americanes, marroquines, italianes i portugueses en els seus processos d’exportació a mercats internacionals. Contacteu amb la nostra consultora de comerç internacional per obtenir més informació sobre els nostres serveis d’outsourcing i outsourcing de vendes per a empreses industrials en mercats internacionals.