Uncategorized

Start Up i Internacionalització

Les ‘start up’ miren a l’exterior per sortir de la crisis del coronavirus

Exportar no és la panacea, cap país està lliure del 100% de risc. No obstant, les economies desenvolupades i el mercat xinès ofereixen bones persperctives, especialment en l’àmbit de la venta on-line i els serveis on-line. Llegir més (article en castellà)

Font: Diario Económico Expansión, Article Redactat per una periodista del Diaro, en  què ITC ha participat com a font experta.

La indústria automotriu a Tennessee

Automobile TennesseeL’establiment de plantes de Nissan als anys 80 a l’estat de Tennessee, a les quals van seguir les de General Motors i, finalment, les de Volkswagen, va donar lloc a un dels grups industrials més grans dels EUA. De fet, Tennessee és el principal exportador de motors d’automòbils al sud-est dels EUA i és una de les principals zones d’exportació del país. Aquesta estratègia d’agrupació té molts beneficis econòmics per a les empreses, per als treballadors, però també a nivell estatal. Avui dia, Tennessee és una de les potències productives més grans dels EUA i ofereix moltes oportunitats de desenvolupament per a les empreses d’aquest sector que vulguin ampliar les seves exportacions.

Les empreses automobilístiques de Tennessee gaudeixen de molts avantatges que els permeten ser més productius i competitius: 

  • interaccions privilegiades entre els diferents actors i proveïdors, que permeten reduir els terminis d’entrega;
  • polítiques fiscals avantatjoses;
  • una força de treball qualificada;
  • important inversió pública en infraestructures i I+D per assegurar la sostenibilitat de l’activitat.

Avui dia, Tennessee és una àrea estratègica per als actors de la indústria automotriu, tant per als fabricants com per als proveïdors especialitzats. Gràcies a la diversitat dels actors del sector, l’activitat econòmica és estable i permet a les empreses suportar més bé les fluctuacions econòmiques de la indústria automobilística. Tennessee és, efectivament, una zona econòmica molt forta en la que les empreses poden guanyar fàcilment en productivitat i competitivitat.


 COM US PODEM AJUDAR

.A International Team Consulting, hem ampliat el nostre negoci de consultoria de comerç internacional per tal d’enfortir la nostra presència als EUA. Els nostres consultors estan ja presents a Nashville i poden donar suport al vostre departament d’exportació al mercat americà.

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals

Novetats a Berlin: s’incorpora l’Alicia, consultora en internacionalització de Pimes a Alemanya

Alicia Perez

La nostra assessoria en comerç exterior i internacionalització de Pimes compta amb oficina i equip a Berlín des de l’any 2013. Des d’aquest octubre, l’Alicia Pérez s’uneix al nostre equip d’Alemanya i volem donar-li una gran benvinguda!

Alicia Pérez va treballar amb el nostre equip des de l’any 2000 a l’any 2004, demostrant gran capacitat professional i integritat personal. La nostra consultora en internacionalització compta amb gran experiència en comerç internacional donat que ha treballat com: gestora logística, back office, àrea manager i consultora d’exportació.

 

Tanmateix, coneix profundament una amplia gama d’indústries: alimentació, aigües residuals, il·luminació interior, enllumenat públic, energia solar i fotovoltaica i química.

Alicia comparteix la nostra visió d’adaptar-nos a les necessitats de les pimes en internacionalització de manera individualitzada, sempre amb excel·lència i professionalitat, i els nostres valors de passió, proactivitat, implicació, confiança i transparència. La seva missió és posar a disposició de les Pimes eines pràctiques i coneixement necessari per a la seva internacionalització i creixement diversificat sostenible.

Exportar a França: selecció de comercials comissionistes

Redes comerciales en FranciaLa nostra consultoria en comerç exterior selecciona i gestiona xarxes de venedors i agents comercials multicartera a França des de fa més de 30 anys. A continuació, plasmem algunes de les claus per a la selecció adequada, amb la finalitat d’evitar invertir equivocadament recursos humans i econòmics, entre molts d’altres.

Els següents punts s’han de tractar de forma gairebé immediata amb un possible agent comercial a França, ja que són les claus per entendre la seva activitat i encaix en la nostra oferta i necessitats:

 

  • Les marques/fàbriques que representa,
  • La clientela que visita,
  • La zona geogràfica que cobreix,
  • L’exclusivitat que té amb aquestes marques,
  • La remuneració/comissió amb la que treballa.

Com es defineix en l’article L.134-1 del codi de comerç francès, un agent comercial és una persona que treballa de manera independent i que negocia i tanca contractes de venda, de compra, de lloguer o de prestació de serveis en nom i per compte de productors, industrials, comerciants o altres agents comercials.

Aquesta faceta d’independència és clau per entendre les relacions entre un agent comercial i la seva representada. El deure de la representada és proporcionar a l’agent comercial totes les eines necessàries per la venda del producte i/o servei, així com respondre a totes les peticions que consideri adequades en un temps acordat prèviament. Tanmateix, no li podrà exigir les mateixes responsabilitats o tasques que a un comercial assalariat.

Tanmateix, tot i la seva independència, per garantir relacions a llarg termini, s’ha d’identificar a agents comercials que s’adeqüin a la forma de treballar de l’empresa. A més, dels cinc aspectes mencionats anteriorment, us recomanem tenir en compte el següent:

  • Analitzeu el seu perfil professional: quina experiència té en el sector? Té experiència tècnica o comercial? Quant temps fa que és agent comercial? Està acostumat a viatjar? Si el producte té una tecnicitat complexa, l’agent ha de complir amb un bon coneixement tècnic.
  • Pareu atenció a la seva personalitat: és molt important treballar amb un agent amb qui poder comunicar-se fàcilment. Donat que treballarà a distància, és important que des del principi hi hagi bona sintonia i la comunicació sigui fluïda. Si no és així, tingueu en compte que durant la relació tampoc ho serà. Per la seva part, com a empresa representada, heu de ser seriosos, proactius i coherents.
  • Agent o agència: entengueu bé l’organització i el personal de l’agència, en el cas que es tracti d’un equip.
  • Recolliu dades sobre la seva xifra de vendes: us aconsellem buscar la xifra de facturació dels últims cinc anys com a mínim. Heu de saber com ha evolucionat la seva activitat abans de començar una nova col·laboració.

COM US PODEM AJUDAR

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals.