Actualitat

Exportar a França via agents comercials multicartera

Agentes comercialesEls agents comercials multicartera són una excel·lent via per exportar a França. Tothom qui hagi gestionat una xarxa d’agents comercials lliures en qualsevol país europeu sap que la gestió periòdica és una tasca difícil ja que no es tracta de personal assalariat, sinó tot el contrari, són comercials autònoms que representen vàries marques i, per tant, amb interessos propis. Tanmateix, la complexitat és més gran quan els hem d’anar a buscar per substituir als que es jubilen o als que no encaixen en els objectius de la nostra empresa.

La impressió dels nostres clients, i de les pimes en general, és que els agents comercials bons ja estan fitxats, i que els que queden no sempre encaixen en els perfil de comercial que ells busquen. El nostre equip d’assessors en comerç exterior disposa de més de 30 anys d’experiència en la gestió comercial internacional i, dia rere dia, demostra tot el contrari. Hi ha agents comercials multicartera a comissió molt vàlids al mercat, el que falla és el procés de cerca que utilitzen les pimes.

Normalment, les empreses pengen anuncis en webs sectorials o especialitzats i/o esperen que apareguin agents a les fires, però desconeixen el procediment adequat de cerca i selecció. A més, la pressa per cobrir territori porta a les empreses a tancar acords amb agents comercials sense que hi hagi una bona avaluació prèvia. En la nostra assessoria d’internacionalització ho tenim clar: una bona avaluació garanteix vendes sostingudes a llarg termini, i evita la percepció d’inconstància i inestabilitat de la marca en el mercat de destinació, que es podria generar si hi hagués canvis cada cert nombre d’anys a causa d’una selecció d’agents inadequada.

La nostra consultoria en comerç internacional rep moltes peticions i consultes al respecte cada any. De la mateixa manera, també oferim suport durant el procés de negociació i tancament de contractes i/o la creació i gestió de xarxes d’agents comercials sota els nostres serveis d’outsourcing de comerç exterior, la gestió externalitzada del departament d’exportació.

 


COM US PODEM AJUDAR

A International Team Consulting, us aportem un valuós know-how del sector industrial i, des del 1995, donem suport a més d’un centenar d’empreses industrials espanyoles, franceses, alemanyes, angleses, italianes, portugueses, americanes i marroquines en els seus processos d’exportació a mercats internacionals.

Contacteu amb els nostres assessors en consultoria internacional per informar-vos millor sobre els nostres serveis de venda i exportació per a empreses industrials en mercats internacionals.