International Team Consulting

Innovación comercial en la era de la tecnología

La irrupción de las nuevas tecnologías en los mercados ha generado un ecosistema de empresas, spin-off y startup que está revolucionando la forma de entender los negocios.

Este nuevo mercado, con productos muy innovadores y avanzados donde se integran herramientas como IA, BigData y sensorica, junto con un cliente omnicanal más informado y exigente está cambiando por completo los modelos de la gestión comercial.

Los sectores tradicionales como la industria y la energía se han reinventado añadiendo capacidades tecnológicas transversales a otros como; la robótica, la biotecnología, la movilidad eléctrica y Smart cities. Esto añade una nueva dimensión a los productos comercializados y oportunidades de penetrar en diferentes mercados y clientes.

Muchos de estos focos de innovación son empresas sin la capacidad, el tiempo, ni el conocimiento específico para implantar los protocolos y las herramientas necesarias para la comercialización de sus productos. Por necesidad han descubierto, lo que otras empresas de mayor tamaño en la búsqueda de la mejora, que la transferencia de conocimiento de especialistas con un amplio espectro de experiencia en sectores y mercados diversos tiene un impacto directo sobre las ventas. Es en estas empresas de mediano y mayor tamaño en las que una combinación de recursos propios y outsourcing comercial obtienen los mejores resultados.

El reto que tienen estas organizaciones en un mercado cada vez más complejo y competitivo, es alinear a todos los departamentos en una cultura con foco en el  cliente,  que actúe como factor amplificador , genere engagement y consiga conquistar la lealtad de los mismos, así como dotar a las diferentes áreas de negocio de recursos y herramientas para trabajar la comunicación de sus productos desde una visión 360º con la que articular un mensaje claro, conciso y sencillo que de protagonismo a los atributos fundamentales del producto.

No debemos olvidar que al igual que la tecnología requiere de actualizaciones constantes, la estrategia comercial debe innovar en sistemas y procesos para no caer en la obsolescencia. La implementación de herramientas especializadas puede llevarnos a capitalizar los miles de datos que poseemos y transformarlos en información estratégica que nos aporta un mayor conocimiento del cliente y del mercado.

Cada vez son más las empresas que están externalizando la actividad comercial y cuentan con la figura de un consultor comercial con experiencia contrastada en la comercialización de productos innovadores en sectores avanzados. Desde International Team Consulting, consultoría comercial e internacional especializada en los sectores industrial y tecnológico hemos ayudado a cientos de empresas de España, Francia, Alemania, Inglaterra o Marruecos, entre otros a introducir sus innovaciones en el mercado y a identificar targets y nichos que no habían sido previamente identificados e han supuesto desarrollos horizontales de sus negocios.

 

Exportar Industria a Alemania

El Ministerio Federal de Economía y Energía alemán ha publicado un documento bajo el título “Estrategia nacional para la industria 2030 – Directrices estratégicas para una política industrial alemana y europea”, que contiene el borrador de una estrategia para el sector industrial alemán y europeo y que explica con detalle cuáles son los sectores industriales clave tanto nacionales como internacionales.

Objetivo:

El objetivo principal de esta estrategia es trabajar con los socios económicos para ayudar a garantizar y a recuperar la excelencia económica y tecnológica, la competitividad y el liderazgo industrial a nivel nacional, europeo y mundial en todas las áreas relevantes. Este es un prerequisito para los resultados económicos de Alemania de forma colectiva y para que los puestos de trabajo y la prosperidad de sus ciudadanos estén asegurados y puedan crecer a largo plazo.

Objetivos principales:

  • Expansión gradual de la contribución de la industria al valor añadido bruto del 23 % al 25 % en Alemania y el 20 % en la Unión Europea para el año 2030.
  • Este objetivo debe alcanzarse mediante la economía de mercado, la economía privada, la autoresponsabilidad y, si es posible, sin la intervención del Estado. En casos excepcionales, la acción del Estado puede estar justificada o incluso ser necesaria si se quieren evitar graves desventajas para la economía y el bienestar nacionales.
  • Debería lograrse una contribución a la aparición de una economía social de mercado global que pueda conducir a más mercado y prosperidad para todos a largo plazo.

Campos de acción principales:

Un campo de acción central de la “Estrategia Industrial Nacional 2030” es el fortalecimiento de tecnologías clave, como la digitalización, la inteligencia artificial y la producción de baterías. Solo aquellos que tengan y controlen las nuevas tecnologías, podrán competir de forma permanente en los mercados globales.

Otros campos de acción:

  • Reforzar la clase media industrial
  • La movilización de más capital de riesgo para inversiones de riesgo
  • Abogar por la apertura de los mercados, el fortalecimiento del multilateralismo (incluida la modernización de la OMC) y por unas condiciones generales homogéneas internacionalmente (“igualdad de oportunidades”).
  • La promoción y preservación de la soberanía tecnológica
  • Mejorar las condiciones básicas (por ejemplo, los precios de la energía, los impuestos y las cotizaciones sociales)
  • La revisión de la legislación sobre ayudas estatales y competencia

Áreas industriales clave en las que Alemania ha sido, y sigue siendo, líder:

  • Industrias del acero, cobre y aluminio
  • Industria química
  • Ingeniería mecánica y de instalaciones
  • Industria del automóvil
  • Industria óptica
  • Industria de dispositivos médicos
  • Sector de las tecnologías verdes
  • Industria de defensa
  • Industria aeroespacial
  • Fabricación aditiva (impresión 3D)

En International Team Consulting hemos desarrollado un importante know-how en el sector industrial y, desde 1995, hemos apoyado a cientos de empresas industriales españolas, francesas, alemanas, inglesas, americanas, marroquíes, italianas y portuguesas en sus procesos de exportación a mercados internacionales. Contacte con nuestra consultora de comercio internacional para obtener más información sobre nuestros servicios de outsourcing y outsourcing de ventas para empresas industriales en mercados internacionales.

 

Exportar a Francia: sectores clave industriales

La Dirección General para la Competitividad, Industria y Servicios (DGCIS), a su vez Dirección General de Empresas en Francia, ha publicado recientemente un documento que presenta las 34 iniciativas sectoriales prioritarias en el sector industrial en Francia en los próximos años.

Según la consultora McKinsey, estas iniciativas ofrecen un altísimo potencial en valor y ocupación. La consultora estima que en 10 años se crearán 480.000 puestos de trabajo y generarán 45,5mil millones de euros en valor añadido, siendo la exportación el origen del 40% del total.

El Ministerio de Economía, Industria y Trabajo, a través de la DGCIS, expone que para la renovación de la industria francesa es esencial que estas iniciativas sean punto de encuentro de la fuerza productiva del país, incluyendo investigadores, ingenieros, diseñadores, operarios, y emprendedores.

A continuación, listamos los sectores priorizados en los que el Ministerio francés centrará sus recursos, apostando por la renovación e innovación continua de la industria francesa:

  • Energías renovables
  • Coches universales con consumo menor a 2 litros por 100km
  • Estaciones de carga eléctricas
  • Autonomía y potencia de baterías
  • Vehículos autónomos (sin conductor)
  • Aviones eléctricos y próxima generación de aviones
  • Dirigibles de cargas pesadas
  • Software y sistemas embebidos
  • Satélites con propulsión eléctrica
  • Tren super veloz del futuro
  • Barcos que respeten el medio ambiente
  • Tejidos técnicos e inteligentes
  • Industria de la madera
  • Materiales verdes y reciclables
  • Renovación termal de edificios
  • Redes eléctricas inteligentes, Smart Grids
  • Gestión de la calidad y escasez del agua
  • Químicos verdes y biocombustibles
  • Biotecnología médica.
  • E-Health, Digitalización de la sanidad
  • Equipos Médicos y Tecnología sanitaria nueva
  • Productos innovadores para alimentación segura, sana y sostenible.
  • Big data
  • Cloud computing (computación en la nube)
  • E-learning (formación online)
  • Soberanía en el campo de las telecomunicaciones
  • Nano electrónica
  • Equipos conectados
  • Realidad aumentada
  • Servicios contactless
  • Superordenadores
  • Nanoelectrónica
  • Robótica
  • Ciberseguridad
  • Planta industrial del futuro

En International Team Consulting hemos desarrollado un importante know-how en el sector industrial, apoyando desde el año 1995 a centenares de empresas industriales españolas, francesas, alemanas, inglesas, americanas, marroquíes, italianas y portuguesas en sus procesos de exportación a mercados internacionales. Contacte con nuestra consultoría comercio internacional si desea más información respecto a nuestros servicios de externalización y outsourcing de ventas para empresas industriales en mercados internacionales.

Fuente: Plan de Renovación Industrial en Francia, DGCIS https://www.entreprises.gouv.fr/files/directions_services/secteurs-professionnels/industrie/la-nouvelle-france-industrielle.pdf

El sector aeronáutico en Marruecos

El sector aeronáutico en Marruecos está en su pleno esplendor. Prueba de ello es que lleva 5 años con un crecimiento anual del 20%, y un valor total de 1,2mil millones de euros.

El país se ha posicionado como mercado clave en subcontratación aeronáutica, destacando en sectores como cableado, mecánico, calderería, composites y ensamblaje mecánico.

La implantación de BOMBARDIER, con una inversión de 200M EUR, generando 850 empleos directos y 4.400 indirectos, confirma la importancia del mercado. Este esplendor ha atraído a otros grandes como EATON, AEROLIA, HEXCEL, ALCOA y STELIA.

Además de las empresas mencionadas, de entre las 130 empresas que se han instalado estos últimos 15 años en Marruecos, destacamos los siguientes líderes en aeronáutica:  EADS, BOEING, SAFRAN, LISI AEROSPACE, LE PISTON FRANÇAIS, DAHER, SOURIAU, RATIER FIGEAC, EATON y LES ATELIERS DE LA HAUTE GARONNE.

Nuestra empresa cuenta con un consultor propio en destino con gran conocimiento en el sector aeronáutico, extremadamente bien conectado con el gobierno y la industria. Si desea apoyo en su introducción comercial o implantación en el país, no dude en contactar con nuestra asesoría en mercados internacionales y le apoyaremos.