Misiones Comerciales

Exportar a Estados Unidos: Tecnología Sanitaria

Exportar a los Estados Unidos: Las tecnologías de la SanidadEXPORTAR A ESTADOS UNIDOS: OPORTUNIDADES PARA LOS OPERADORES DEL SECTOR SANITARIO

Con el desarrollo de nuevas tecnologías en el seno del sector médico-sanitario, son numerosas las oportunidades comerciales que florecen para aquellas empresas que desean exportar a Estados Unidos. Se destacan en particular alrededor de los siguientes ámbitos y desafíos:

  • El cuidado y asistencia a pacientes de la tercera edad
  • Big Data e Inteligencia Artificial
  • La propiedad de los datos sanitarios

El estado de Tennessee es líder nacional en el sector sanitario. Ofrece numerosas oportunidades comerciales para aquellas empresas que deseen exportar sus actividades al mercado norteamericano. El 70% de las decisiones de compra de suministro de productos y servicios médicos y sanitarios del mercado nacional se deciden desde Nashville, y las centrales de compra de las empresas establecidas en dicho estado. Así mismo, Tennessee acoge una parte del equipo de ITC, desde su oficina en la ciudad de Nashville y capital del estado.

INSTITUCIONES QUE APOYAN A LOS OPERADORES COMERCIALES

Las start-ups y los emprendedores del sector sanitario reciben un considerable apoyo por parte del estado de Tennessee. Diversas instituciones, de entre las cuales destaca el Nashville Health Care Council (NHCC), guían a las empresas interesadas y les ayudan a identificar los ámbitos y las competencias de mayor valor en el sector.

Big Data y Inteligencia ArtificialDurante el pasado mes de agosto, Nashville acogió la conferencia “Developing Health Care Ventures : Successful Entrepreneurs Investing in the Next Generation“. A esta conferencia asistió Santi Guix, director de nuestra oficina en los EEUU -consultor especializado en comercio internacional- y responsable de enlace de proyectos en los EEUU y LATAM. La conferencia patrocinada por el NHCC fue moderada por Margaret Dolan de Launch Tennessee (organismo para la promoción de iniciativas privadas), y en ella participaron tres brillantes empresarios del sector:

 

Los asistentes pudieron oír a los mismos participantes compartir detalles de su propio recorrido profesional y comentar sobre los desafíos propios del mercado estadounidense. Hablaron también de cómo supieron sacar provecho de nuevas tecnologías para alcanzar el éxito empresarial. Para todos ellos, el Big Data y la Inteligencia Artificial son dos ámbitos claves en el porvenir de los futuros proyectos comerciales del sector de la sanidad.

Como podemos ayudarles

Hemos extendido nuestra actividad de consultoría en comercio internacional reforzando nuestra presencia en los EEUU. Por lo tanto nuestros consultores, ahora presentes en Nashville, pueden acompañar las actividades de su departamento de exportación en el mercado norteamericano.

En International Team Consulting, les aportamos un valioso know-how del sector industrial y, desde 1995, apoyamos a más de un centenar de empresas industriales españolas, francesas, alemanas, inglesas, italianas, portuguesas, americanas y marroquíes en los procesos de exportación a destino en mercados internacionales.

Contacte con nuestros asesores en consultoría internacional para obtener más información sobre nuestros servicios de venta y exportación para empresas industriales en mercados internacionales.

El sector aeronáutico en Marruecos

El sector aeronáutico en Marruecos

El sector aeronáutico en Marruecos está en su pleno esplendor. Prueba de ello es que lleva 5 años con un crecimiento anual del 20%, y un valor total de 1,2mil millones de euros.

El país se ha posicionado como mercado clave en subcontratación aeronáutica, destacando en sectores como cableado, mecánico, calderería, composites y ensamblaje mecánico.

La implantación de BOMBARDIER, con una inversión de 200M EUR, generando 850 empleos directos y 4.400 indirectos, confirma la importancia del sector aeronáutico en Marruecos. Este esplendor ha atraído a otros grandes como EATON, AEROLIA, HEXCEL, ALCOA y STELIA.

Además de las empresas mencionadas, de entre las 130 empresas que se han instalado estos últimos 15 años en Marruecos, destacamos los siguientes líderes en aeronáutica:  EADS, BOEING, SAFRAN, LISI AEROSPACE, LE PISTON FRANÇAIS, DAHER, SOURIAU, RATIER FIGEAC, EATON y LES ATELIERS DE LA HAUTE GARONNE.

Nuestra empresa cuenta con un consultor propio en destino con gran conocimiento en el sector aeronáutico, extremadamente bien conectado con el gobierno y la industria. Si desea apoyo en su introducción comercial o implantación en el país, no dude en contactar con nuestra asesoría en mercados internacionales y le apoyaremos.

¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información: http://reacciona.igape.es

Exportar a Marruecos: empresa de maquinaría agrícola inicia negociaciones con distribuidores

bandera marruecos

Exportar a Marruecos

Empresa española del sector de maquinaria agrícola y jardinería ha iniciado negociaciones con distribuidores para exportar a Marruecos y Túnez gracias al trabajo realizado por nuestra consultora en internacionalización ITC.

Desde el mes de enero de 2017, el equipo de International Team Consulting ha trabajado para una empresa fabricante de maquinaria agrícola y jardinería con el fin de abrir mercado en la región del Magreb. Gracias a una búsqueda exhaustiva de contactos y a una selección en base a criterios básicos, la empresa visitó a 8 distribuidores potenciales y ahora mismo se encuentra en fase de preparación de presupuestos y envío de muestras, con la perspectiva de primeros pedidos a corto plazo. La calidad de los contactos visitados, su interés, la preparación de la empresa española en cuanto a documentación en francés y comprensión de la cultura magrebí, han sido factores claves para el éxito de la tarea.

Para trabajar con la región hay puntos críticos que deben tenerse en cuenta:

  • Se deberán hacer varios viajes al país hasta establecer primeros pedidos y una relación comercial fructífera. Las relaciones comerciales se construyen en base a confianza y a verse a menudo y a conocerse a nivel personal.
  • Se debe respetar su forma de trabajo y tiempo de toma de decisiones. No será tan rápido como en Europa.
  • Se debe esperar negociación de precios. No estamos hablando de una región como Alemania y Estados Unidos, se espera que un precio inicial se reduzca después de negociación.
  • El francés es esencial como idioma vehicular.
  • Como europeo se debe tener paciencia y respetar la cultura.

Si desea más información sobre la forma de exportar a Marruecos o al mercado magrebí, no dude en contactar con ITC a través de esta página web o enviando mail a  info@int-team.com.