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Exporter aux Etats-Unis : les technologies de la santé

 

Exporter aux Etats-unis : des opportunités pour les acteurs de la santé

Avec le développement des nouvelles technologies au sein du secteur médical, beaucoup d’opportunités commerciales voient le jour pour ceux qui souhaitent exporter aux Etats-Unis, notamment autour des problématiques suivantes :

  • Les soins et l’assistance aux personnes âgées
  • Le Big Data et l’Intelligence Artificielle
  • La propriété des données de santé

Exporter aux Etats-Unis : le secteur de la santé

Le Tennessee est l’un des leaders du secteur de la santé, qui offre de nombreuses opportunités commerciales à ceux qui veulent développer leur activité aux Etats-Unis. 70% des décisions d’achat de matériel médical au niveau national sont prises depuis le Tennessee, région leader dans ce secteur aux Etats-Unis. Le Tennessee accueille également une partie de l’équipe d’ITC, qui occupe des bureaux à Nashville, ville principale de l’Etat.

Des institutions qui soutiennent les acteurs commerciaux

Les start-up et entrepreneurs du secteur de la santé reçoivent un grand soutien de la part de l’Etat du Tennessee. De nombreuses institutions comme par exemple le Health Care Council de Nashville les accompagnent et identifient les domaines porteurs.

 

Le Big Data et l'Intelligence Artificielle dans le secteur médical Santi Guix, directeur des bureaux de Nashville et consultant en commerce international spécialisé dans les échanges avec les Etats-Unis, a participé à la conférence « Developping Health Care Ventures : Successful Entrepreneurs Investing in the Next Generation » (Développer son activité dans le secteur de la santé, des entrepreneurs à succès qui investissent dans la nouvelle génération). Elle a été organisée par le Health Care Council et présidée par Margaret Dolan, PDG de Launch Tennessee. Cette conférence a été animée par trois brillants entrepreneurs du secteur de la santé :

Ces entrepreneurs ont raconté leur parcours, comment ils réussissent à vendre aux Etats-Unis, comment ils ont tiré profit des technologies de la santé. Pour eux, le Big Data et l’Intelligence artificielle font partie des plus gros enjeux commerciaux futurs du secteur médical.

 

Comment vous aider?

Nous avons étendu notre activité de consulting en commerce international en renforçant notre présence aux Etats-Unis. Nos consultants sont désormais présents à Nashville et peuvent accompagner votre département export sur le marché américain.

Chez International Team Consulting, nous développons un important know-how du secteur industriel et depuis 1995 nous soutenons près d’une centaine d’entreprises industrielles espagnoles, françaises, allemandes, anglaises, américaines, marocaines, italiennes et portugaises dans leur processus d’exportation à destination des marchés internationaux.

Contactez nos consultants en conseil international afin d’obtenir plus d’informations sur nos services  de ventes à l’export pour les entreprises industrielles sur des marchés internationaux.

Département export, pourquoi l’externaliser ?

votre département export, POurquoi nous faire confiance?

outsourcing departamento export

Nous vous aidons à affronter la dure réalité des affaires internationales.

Quand nos homologues ou de potentiels clients nous demandent : « qu’est-ce que vous faites exactement avec les projets d’externalisation du département export ? »

Ma réponse est simple : « Nous devenons un commercial de votre équipe : notre objectif est de générer des ventes et d’atteindre une croissance soutenue ».

J’ajoute :  «nous sommes des ingénieurs et des ouvriers en même temps ».

 

 

Pourquoi ? Parce que nous avons développé une vision stratégique et globale importante. Nous sommes une équipe de professionnels avec une vaste expérience sur les marchés internationaux et nous travaillons pour de  nombreux secteurs depuis des dizaines d’années.

comment travaillons-nous?

Pour imager notre travail, nous vous proposons un cas réel avec l’un de nos client qui travaille dans le textile, plus spécifiquement, dans le secteur de la mode.

L’entreprise A fabrique des vêtements pour femme et possède un chiffre d’affaire de 2,5 millions d’euros. Elle exporte 23% de sa production. Aujourd’hui, ses ventes se développent au niveau d’une grande partie de la France, notamment le Sud Est grâce à ses agents commerciaux commissionnés. Son activité est par ailleurs très solide au Portugal.

Le directeur export, qui est aussi le directeur des ventes en Espagne, a effectué plusieurs voyages dans différentes zones d’Europe, mais n’a pas le temps de chercher des agents commerciaux à l’international. Il nous engage pour les conseils en exportation que nous lui apportons et pour l’aider à développer son activité sur des marchés internationaux.

Au début du projet, l’entreprise n’employait qu’un agent dans le sud-est de la France qui se concentrait sur une dizaine de clients tous situés à Marseille, sa propre ville. International Team Consulting a pour objectif cette année de trouver des agents commerciaux en France, en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne afin que l’entreprise puisse commencer à exporter dans ces pays.

Voici nos premiers résultats après six mois de travail:

  • En France : nous avons engagé trois autres agents commerciaux pour couvrir les zones Grand Ouest, Bretagne et Sud Est, en négociant avec les agents existants qui se dédient uniquement à 10 clients dans leur ville. Grâce à ce travail, ils ont généré 40.000 euros de chiffre d’affaire, ce qui représente 40% de leurs ventes en France.
  • En Allemagne : nous avons engagé une agence avec une équipe d’agents qui couvrent tout le territoire. Ils commenceront leurs ventes lors de la prochaine saison, juste après nos six premiers mois de travail. Les résultats seront connus au cours des 3 prochains mois et nous sommes très optimistes.

Ayant organisé un voyage d’affaires au Benelux pendant le septième mois de notre mandat, nous sommes sûrs de répondre aux attentes et aux exigences de notre client.

Outre la recherche d’agents commerciaux, les interactions avec plus de 100 agents commerciaux commissionnés pour chaque marché international, la sélection et es entretiens avec les agents et le suivi dans la conclusion des accords, notre équipe a apporté un conseil continu à notre client.

International Team Consulting, en plus de la prestation de service de outsourcing, a contribué à :

  • la création de l’image de marque
  • la communication
  • l’établissement des conditions générales de ventes internationales
  • la conception de la politique des prix internationaux
  • la rédaction et la révision des contrats d’agences internationales
  • la recherche de fournisseurs de marketplaces à l’étranger.

A l’occasion d’un prochain article, nous parlerons d’un cas pratique appliqué à un client du secteur industriel qui traite directement avec son client final, sans utiliser recourir à l’intermédiaire d’un agent commercial commissionné.


Nous pouvons vous aider

Nous sommes expérimentés dans l’externalisation de département export et de commerce extérieur dans de nombreux secteurs : la métallurgie, l’électronique, le textile, le mobilier, le luminaire, l’alimentaire, les TIC, les services d’entreprises, le plastique, la machinerie etc …

Si vous souhaitez externaliser votre département export, n’hésitez pas à consulter notre service de outsourcing de commerce international et conseil de ventes.

Si vous cherchez une équipe de professionnels qui vous apporte vision et résultats, n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

Vidéo: ITC à la Foire Internationale Hispack & Bta à Fira de Barcelona

Fira de Barcelona a embauché des services de consultation à des foires internationales de l’ITC.

En seulement trois jours ITC a apportée à la Foire Hispack&BTA 2015, environ 400 rencontres B2B entre les entreprises du monde entier ainsi que les entreprises espagnoles. Maribel Delgado a été responsable de la planification et de l’organisation des entrevues.