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Salon international : comment bien se préparer ? ITC pour El País

itc pour el pais, nos conseils pour PRÉPARER sa PRÉSENCE sur un salon international

Présence sur un salon international

Júlia Farré, consultante en commerce international, a été interviewée par Cinco Días, la revue du prestigieux journal El País. Ayant accompagné de nombreuses entreprises dans leur préparation à des salons, elle partage aujourd’hui ses conseils pour préparer sa venue sur un salon international.

“Sans une bonne préparation, l’exposition sur un salon n’est pas un bon outil commercial”

 

Participer à un salon est un véritable outil commercial, qui nécessite une très bonne préparation. Cet article vous donnera les clés pour optimiser votre présence sur un salon. Retrouvez l’article complet publié par Cinco Dias en cliquant ici

Comment pouvons-nous vous aider? 

Notre cabinet de conseil en commerce international accompagne les PME dans la préparation adéquate de leur participation à un salon N’hésitez pas à contacter nos consultants en conseil international afin d’obtenir plus d’informations.

 

 

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Exporter en Allemagne: les éléments clés pour accéder au marché allemand

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Exporter en Allemagne

Le marché allemand dispose de nombreuses opportunités pour les entreprises espagnoles. Notre entreprise de conseil s’occupe de plus de 200 projets chaque année, une grande partie étant destinée à l’Allemagne. En tant que société espagnole, nous expérimentons quotidiennement la variété des secteurs dans lesquels il est possible de vendre. Les raisons ? Elles sont multiples ! L’adaptation, la flexibilité, le service, le produit et le prix sont autant de facteurs qu’il faut prendre en compte. Il s’agit aussi de trouver un agent commercial compétent et/ou un distributeur ayant le profil adéquat, plus particulièrement un client objectivement conforme, qui soit capable de mettre en avant le produit espagnol sur le territoire allemand, tout en étant soutenu par l’entreprise.

Le 4 mai prochain aura lieu la journée « Allemagne: les éléments clés pour accéder au marché » au sein de la Chambre de Commerce de Valence. Cristina Danón, directrice associée de ITC disposant d’une solide expérience sur le marché allemand, sera aux côtés d’autres experts pour animer cette journée. Ces journées se destinent à des entreprises qui exportent ou qui ont un potentiel à l’export et qui seraient intéressées pour connaître les particularités du marché allemand ainsi que les outils nécessaires pour y accéder.

Le programme de la journée :

  • 09h45 : Accueil du public et remise de la documentation
  • 10h : Ouverture par D. Vicente Mompó, le Directeur du Département Internacional de la Chambre de Commerce de Valence
  • 10h15 : Faire des affaires en Allemagne. Clés de réussite et erreurs fréquentes, introduction de Madame Cristina Danón, directrice associée de ITC
  • 10h35 : Outils pour entrer sur le marché, rapport de Cristina Danón, directrice associée de ITC ; D. José Orero, Collège d’Agents Commerciaux et Rut Soriano, département International de la Chambre de Commerce de Valence
  • 11h35 : Témoignage d’entreprises valenciennes en Allemagne
  • 12H15 : Colloque et clôture
  • 12h20 : Réunion avec les intervenants demande préalable par mail

Lieu de célébration :

Siège central de la Chambre de Commerce de Valence, Carrer Poeta Querol, 15, 46002 Valence

Les entreprises intéressées pour assister à cet évènement peuvent s’y inscrire de façon totalement gratuite en cliquant sur le lien suivant :

http://compras.camaravalencia.com/default.aspx?idproducto=6079&utm_source=Directo

Agents commerciaux en France et en Allemagne : journée proposée par l’ARVET

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Agents commerciaux en France et en Allemagne : journée proposée par l’ARVET

Le 8 Mars dernier a eu lieu dans les locaux de l’ARVET (Regroupement des Exportateurs de produits Transformés) une journée basée sur la question. « Comment trouver des agents commerciaux en France et en Allemagne ? » dispensée par ITC.

D’après Cristina Danón, consultante-partenaire d’ITC, un avantage se détache des autres à avoir un agent commercial dans ces pays. « En plus de générer des économies au niveau des coûts de sélection, de formation et des coûts fixes pour entretenir le personnel, l’agent permet d’économiser du temps pour connaitre et s’intégrer dans un pays, puisque celui-ci est supposé être bien intégré et bon connaisseur du marché cible ».

Ce n’est pas le seul profit. Cristina Danón souligne aussi qu’avec un agent commercial « les ventes restent plus diversifiées qu’en passant par un distributeur. Cela peut apporter de nouveaux clients et contacts qui ont confiance en cet agent depuis plusieurs années et qui n’auraient pas confiance en nous sans son intermédiaire. ». De fait, cette journée a clairement montré que l’agent commercial nous permet de garder un contrôle plus fort sur certains aspects importants du marketing mix de l’entreprise comme la politique de prix, l’utilisation de l’image de marque, le positionnement du produit…  si on compare avec le niveau de contrôle qu’on atteint en passant par un distributeur.

Pour les trouver et les évaluer, Cristina Danón a énuméré une série de sites Internet et de liens qui permettront aux participants de débusquer à chaque occasion l’agent adéquat en France ou en Allemagne. En résumé, des sources d’information qui vont nous permettre d’arriver jusqu’aux meilleurs agents de chaque pays.

Quand vient le moment de s’engager avec un agent commercial, la consultante-partenaire d’ITC a recommandé de garder un même modèle de contrat avec l’agent, et a rappelé l’importance de signer un objectif de vente.

Vous pouvez consulter le rapport complet via le lien suivant: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk

Opportunités commerciales en Allemagne: Journée de l’entreprise Lufthansa

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Opportunités commerciales en Allemagne

Le 29 mars prochain, ITC participera en tant que conférencier à la Journée de l’entreprise Lufthansa afin de parler des opportunités commerciales en Allemagne. Cette journée est organisée par la Chambre de Commerce de Saint Jacques de Compostelle ainsi que par la compagnie aérienne Lufthansa, qui depuis ce mois, est présente à l’aéroport de Saint-Jacques de Compostelle. L’objet de cette journée est de montrer aux petites et moyennes entreprises de la région de Galice les opportunités d’affaire et d’analyser les secteurs d’intérêts du marché allemand.

 A 12h15, Madame Cristina Danón, Consultante Associée d’International Team Consulting (ITC) dirigera la conférence magistrale “Canaux de commercialisation et recherche d’agents commerciaux en Allemagne”.

 L’évènement, qui se déroulera à l’hôtel NH Collection de Saint Jacques de Compostelle débutera a 10h du matin. D. Carsten Hoffman, le directeur général de la compagnie aérienne en Espagne et au Portugal sera présent aux côtés de D. Jesús Asorey, le Président de la Chambre de Commerce de Saint Jacques de Compostelle.

A la suite de cette présentation aura lieu une conférence sur les relations commerciales entre l’Espagne et l’Allemagne et leurs secteurs d’opportunité, menée par D. Walter Plettenberg, le Directeur général de la Chambre de Commerce d’Allemagne en Espagne.

Cette journée est gratuite mais les personnes intéressées doivent s’inscrire sur la page suivante : http://www.camaracompostela.com