Stratégie Commerciale

Exporter aux Etats-Unis : les technologies de la santé

 

Exporter aux Etats-unis : des opportunités pour les acteurs de la santé

Avec le développement des nouvelles technologies au sein du secteur médical, beaucoup d’opportunités commerciales voient le jour pour ceux qui souhaitent exporter aux Etats-Unis, notamment autour des problématiques suivantes :

  • Les soins et l’assistance aux personnes âgées
  • Le Big Data et l’Intelligence Artificielle
  • La propriété des données de santé

Exporter aux Etats-Unis : le secteur de la santé

Le Tennessee est l’un des leaders du secteur de la santé, qui offre de nombreuses opportunités commerciales à ceux qui veulent développer leur activité aux Etats-Unis. 70% des décisions d’achat de matériel médical au niveau national sont prises depuis le Tennessee, région leader dans ce secteur aux Etats-Unis. Le Tennessee accueille également une partie de l’équipe d’ITC, qui occupe des bureaux à Nashville, ville principale de l’Etat.

Des institutions qui soutiennent les acteurs commerciaux

Les start-up et entrepreneurs du secteur de la santé reçoivent un grand soutien de la part de l’Etat du Tennessee. De nombreuses institutions comme par exemple le Health Care Council de Nashville les accompagnent et identifient les domaines porteurs.

 

Le Big Data et l'Intelligence Artificielle dans le secteur médical Santi Guix, directeur des bureaux de Nashville et consultant en commerce international spécialisé dans les échanges avec les Etats-Unis, a participé à la conférence « Developping Health Care Ventures : Successful Entrepreneurs Investing in the Next Generation » (Développer son activité dans le secteur de la santé, des entrepreneurs à succès qui investissent dans la nouvelle génération). Elle a été organisée par le Health Care Council et présidée par Margaret Dolan, PDG de Launch Tennessee. Cette conférence a été animée par trois brillants entrepreneurs du secteur de la santé :

Ces entrepreneurs ont raconté leur parcours, comment ils réussissent à vendre aux Etats-Unis, comment ils ont tiré profit des technologies de la santé. Pour eux, le Big Data et l’Intelligence artificielle font partie des plus gros enjeux commerciaux futurs du secteur médical.

 

Comment vous aider?

Nous avons étendu notre activité de consulting en commerce international en renforçant notre présence aux Etats-Unis. Nos consultants sont désormais présents à Nashville et peuvent accompagner votre département export sur le marché américain.

Chez International Team Consulting, nous développons un important know-how du secteur industriel et depuis 1995 nous soutenons près d’une centaine d’entreprises industrielles espagnoles, françaises, allemandes, anglaises, américaines, marocaines, italiennes et portugaises dans leur processus d’exportation à destination des marchés internationaux.

Contactez nos consultants en conseil international afin d’obtenir plus d’informations sur nos services  de ventes à l’export pour les entreprises industrielles sur des marchés internationaux.

L‘innovation commerciale à l’ère des nouvelles technologies

L’émergence de nouvelles technologies sur les marchés bouleversent les modèles de gestion commerciale traditionnels

Nouvelles technologies et innovation commerciale - ITC

Le développement des nouvelles technologies sur les marchés a généré un écosystème d’entreprises, de spin off et de startups qui est en train de révolutionner le monde des affaires.

Avec l’émergence de cet écosystème, les modèles de gestion commerciale sont en effet en train de changer du tout au tout. Tout d’abord, de nouveaux produits apparaissent, très innovants et très avancés, qui reposent sur l’intelligence artificielle, le BigData et la technologie des capteurs. Par ailleurs, ce marché est à destination d‘une clientèle omnicanale plus informée et plus exigente.

 

De plus, les secteurs traditionnels comme l’industrie et l’énergie se sont réinventés en intégrant des technologies transversales comme la robotique, la biotechnologie, la mobilité électrique ou encore le concept de smart city. Ceci ajoute une nouvelle dimension aux produits commercialisés, aux chances de pénétrer certains marchés et ainsi à celles d’approcher certains prospects.

les entreprises CONFRONTÉES a ces ÉVOLUTIONS tout en manquant de RESSOURCES

Beaucoup de ces sujets d’innovation concernent des entreprises qui n’ont ni la capacité, ni le temps, ni la qualification pour implanter ces protocoles et ces outils nécessaires à la commercialisation de leurs produits. Ils ont découvert par nécessité, comme d’autres entreprises de plus grande taille qui cherchent à innover, que le partage de connaissances de spécialistes ayant une grande expérience dans des secteurs et des marchés divers a un impact direct sur les ventes. C’est dans ces entreprises de moyenne et grande taille que la combinaison des ressources propres et de la délocalisation commerciale obtiennent les meilleurs résultats.

Le défi de ces organisations sur un marché de plus en plus complexe et concurrentiel consiste à aligner tous les départements autour d‘une culture centrée sur le client, qui agit comme un facteur amplificateur, génère un engagement et parvient à conquérir leur fidélité. Il s’agit également de donner aux différents secteurs d’activité les ressources et les outils nécessaires pour travailler sur la communication de leurs produits. A partir d’une vision 360, on peut leur permettre de faire passer un message clair, concis et simple qui met en évidence les attributs fondamentaux du produit.

Adapter sa STRATÉGIE commerciale

Il ne faut pas non plus oublier que, tout comme les nouvelles technologies nécessitent des mises à jour constantes, la stratégie commerciale doit innover dans les systèmes et les processus pour ne pas tomber dans l’obsolescence. La mise en œuvre d’outils spécialisés peut nous amener à capitaliser sur les milliers de données dont nous disposons et à les transformer en informations stratégiques nous permettant de mieux connaître le client et le marché.

De plus en plus d’entreprises externalisent l’activité commerciale et font appel à des consultants commerciaux possédant une expérience confirmée dans la commercialisation de produits innovants dans des secteurs avancés.


Nous pouvons vous aider

Chez International Team Consulting, conseil commercial et international spécialisé dans les secteurs industriel et technologique, nous avons aidé des centaines d’entreprises en Espagne, en France, en Allemagne, en Angleterre ou au Maroc, entre autres, à présenter leurs innovations sur le marché et à identifier des cibles et des niches que nous identifions au préalable et qui supposent le développement horizontal de leurs affaires.

Département export, pourquoi l’externaliser ?

votre département export, POurquoi nous faire confiance?

outsourcing departamento export

Nous vous aidons à affronter la dure réalité des affaires internationales.

Quand nos homologues ou de potentiels clients nous demandent : « qu’est-ce que vous faites exactement avec les projets d’externalisation du département export ? »

Ma réponse est simple : « Nous devenons un commercial de votre équipe : notre objectif est de générer des ventes et d’atteindre une croissance soutenue ».

J’ajoute :  «nous sommes des ingénieurs et des ouvriers en même temps ».

 

 

Pourquoi ? Parce que nous avons développé une vision stratégique et globale importante. Nous sommes une équipe de professionnels avec une vaste expérience sur les marchés internationaux et nous travaillons pour de  nombreux secteurs depuis des dizaines d’années.

comment travaillons-nous?

Pour imager notre travail, nous vous proposons un cas réel avec l’un de nos client qui travaille dans le textile, plus spécifiquement, dans le secteur de la mode.

L’entreprise A fabrique des vêtements pour femme et possède un chiffre d’affaire de 2,5 millions d’euros. Elle exporte 23% de sa production. Aujourd’hui, ses ventes se développent au niveau d’une grande partie de la France, notamment le Sud Est grâce à ses agents commerciaux commissionnés. Son activité est par ailleurs très solide au Portugal.

Le directeur export, qui est aussi le directeur des ventes en Espagne, a effectué plusieurs voyages dans différentes zones d’Europe, mais n’a pas le temps de chercher des agents commerciaux à l’international. Il nous engage pour les conseils en exportation que nous lui apportons et pour l’aider à développer son activité sur des marchés internationaux.

Au début du projet, l’entreprise n’employait qu’un agent dans le sud-est de la France qui se concentrait sur une dizaine de clients tous situés à Marseille, sa propre ville. International Team Consulting a pour objectif cette année de trouver des agents commerciaux en France, en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne afin que l’entreprise puisse commencer à exporter dans ces pays.

Voici nos premiers résultats après six mois de travail:

  • En France : nous avons engagé trois autres agents commerciaux pour couvrir les zones Grand Ouest, Bretagne et Sud Est, en négociant avec les agents existants qui se dédient uniquement à 10 clients dans leur ville. Grâce à ce travail, ils ont généré 40.000 euros de chiffre d’affaire, ce qui représente 40% de leurs ventes en France.
  • En Allemagne : nous avons engagé une agence avec une équipe d’agents qui couvrent tout le territoire. Ils commenceront leurs ventes lors de la prochaine saison, juste après nos six premiers mois de travail. Les résultats seront connus au cours des 3 prochains mois et nous sommes très optimistes.

Ayant organisé un voyage d’affaires au Benelux pendant le septième mois de notre mandat, nous sommes sûrs de répondre aux attentes et aux exigences de notre client.

Outre la recherche d’agents commerciaux, les interactions avec plus de 100 agents commerciaux commissionnés pour chaque marché international, la sélection et es entretiens avec les agents et le suivi dans la conclusion des accords, notre équipe a apporté un conseil continu à notre client.

International Team Consulting, en plus de la prestation de service de outsourcing, a contribué à :

  • la création de l’image de marque
  • la communication
  • l’établissement des conditions générales de ventes internationales
  • la conception de la politique des prix internationaux
  • la rédaction et la révision des contrats d’agences internationales
  • la recherche de fournisseurs de marketplaces à l’étranger.

A l’occasion d’un prochain article, nous parlerons d’un cas pratique appliqué à un client du secteur industriel qui traite directement avec son client final, sans utiliser recourir à l’intermédiaire d’un agent commercial commissionné.


Nous pouvons vous aider

Nous sommes expérimentés dans l’externalisation de département export et de commerce extérieur dans de nombreux secteurs : la métallurgie, l’électronique, le textile, le mobilier, le luminaire, l’alimentaire, les TIC, les services d’entreprises, le plastique, la machinerie etc …

Si vous souhaitez externaliser votre département export, n’hésitez pas à consulter notre service de outsourcing de commerce international et conseil de ventes.

Si vous cherchez une équipe de professionnels qui vous apporte vision et résultats, n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

Exporter en Allemagne : les secteurs industriels clés

Le Ministère Fédéral de l’Economie et de l’Energie allemand a publié un document intitulé « Stratégie Industrielle Nationale pour 2030 – Directives stratégiques pour une politique industrielle allemande et européenne », qui présente l’ébauche d’une stratégie pour le secteur industriel au niveau allemand et européen et qui identifie les secteurs industriels clés, tant nationaux qu’internationaux.

Objectif:

Le principal objectif de cette stratégie est d’aider à retrouver et garantir l’excellence économique et technologique, la compétitivité et le leadership industriels au niveau national, européen et mondial pour tous les domaines identifiés, par le biais d’une solide collaboration entre les partenaires économiques. Ceci est une première condition essentielle à l’apparition de résultats économiques collectifs en Allemagne et pour que les emplois et la prospérité des citoyens soient assurés et puissent croitre à long terme.

Objectifs principaux:

  • Une expansion graduelle de la contribution de l’industrie à la valeur ajoutée brute de 23% à 25% en Allemagne et de 20% au sein de l’Union Européenne d’ici 2030.
  • Cet objectif doit être atteint par le biais de l’économie de marché, le marché privé, l’auto-responsabilité et, si possible, sans l’intervention de l’Etat. Pour certains cas exceptionnels, l’intervention de l’Etat peut être justifiée ou même s’avérer nécessaire si elle permet d’éviter de majeurs inconvénients pour l’économie et le bien-être des nations.
  • Cette stratégie devrait contribuer à l’apparition d’une économie sociale de marché globale qui pourra conduire à plus d’activités de marché et de prospérité pour tous à long terme.

Champs d’action principaux:

Exporter en Allemagne : les secteurs industriels clés

 

Un des principaux champs d’action de la « Stratégie Industrielle Nationale pour 2030» est le renforcement des technologies clés comme la digitalisation, l’intelligence artificielle et la production de batteries.

Seuls ceux qui possèdent et contrôlent le marché des nouvelles technologies pourront concurrencer de manière pérenne les marchés mondiaux.

Les autres champs d’action:

  • Renforcer la classe moyenne industrielle
  • Mobiliser plus de capitaux à risque pour les investissements à risque
  • Prôner l’ouverture des marchés, le renforcement du multilatéralisme (en incluant la modernisation de l’OMC) et se mobiliser pour l’homogénéisation des normes au niveau international (« égalité des chances »)
  • Promouvoir et préserver la souveraineté technologique
  • Améliorer les conditions de bases (par exemple le prix de l’énergie, des impôts et des cotisations sociales)
  • Réviser la législation au niveau des aides étatiques et de la concurrence

Voici les  secteurs industriels clés au niveau desquels l’Allemagne a été et continue d’être leader:

  • Les industries de l’acier, du cuivre et de l’aluminium
  • L’industrie chimique
  • L’ingénierie mécanique et des sites industriels
  • L’automobile
  • L’industrie optique
  • Les dispositifs médicaux
  • Le secteur des technologies vertes
  • L’industrie de la défense
  • L’industrie aérospatiale
  • La fabrication additive (impression 3D)

Nous pouvons vous aider

Chez International Team Consulting, nous développons un important know-how du secteur industriel et depuis 1995 nous soutenons près d’une centaine d’entreprises industrielles espagnoles, françaises, allemandes, anglaises, américaines, marocaines, italiennes et portugaises dans leur processus d’exportation à destination des marchés internationaux.

Contactez nos consultants en conseil international afin d’obtenir plus d’informations sur nos services  de ventes à l’export pour les entreprises industrielles sur des marchés internationaux.


Sources :

« Stratégie Industrielle Nationale pour 2030 – Directives stratégiques pour une politique industrielle allemande et européenne », Ministère Fédéral de l’Economie et de l’Energie allemand

Wirtschaft stärken, Zukunft sichern, article du Ministère Fédéral de l’Economie et de l’Energie allemand