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Exporter au Maroc : Une entreprise de matériel agricole en phase de négociations avec des distributeurs

Réussir à exporter au maroc

Une entreprise espagnole spécialisée dans le matériel agricole et de jardinage est en pleines négociations avec des distributeurs pour exporter au Maroc et en Tunisie, grâce au travail réalisé par notre cabinet de conseil en commerce international.

 

Depuis le mois de janvier 2017, l’équipe d’International Team Consulting a travaillé pour un fabricant de matériel agricole et de jardinage, avec pour but de s’ouvrir aux marchés du Maghreb. Suite à une recherche approfondie puis à une sélection bien précise, l’entreprise a rencontré 8 distributeurs potentiels et prépare à présent ses budgets. Elle a par ailleurs envoyé des échantillons, prévoyant de recevoir ses premières commandes d’ici peu. La qualité des contacts rencontrés, leur intérêt, la préparation de l’entreprise espagnole au niveau de la documentation en français et de la compréhension de la culture maghrébine ont été des facteurs déterminants à la réussite de ce projet.

 

Pour travailler avec cette région, il y a des facteurs essentiels à prendre en compte :

  • Rendez-vous régulièrement sur place, jusqu’à l’apparition des premières commandes afin d’établir une relation commerciale fructueuse. Il est nécessaire d’instaurer un climat de confiance, de créer un lien régulier et d’apprendre à bien connaître ses partenaires.
  • Respectez la façon de travailler et le temps de prise de décisions. Ce n’est parfois pas aussi rapide qu’en Europe.
  • Attendez-vous à devoir négocier les prix. Le mode de fonctionnement diffère grandement de celui que l’on peut établir dans des pays comme l’Allemagne ou les Etats Unis. Le prix initial est en effet généralement revu à la baisse après les négociations.
  • Parler français est un réel atout
  • En tant qu’européen, il faut se montrer patient et respecter la culture

Nous pouvons vous aider!

Pour plus d’informations sur la façon d’exporter au Maroc ou sur le marché maghrébin, n’hésitez pas à nous contacter sur notre site ou en nous envoyant un mail à l’adresse info@int-team.com