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Exporter en France via des agents commerciaux multimarques

Comment travailler avec des agents multimarques? 


Agentes comerciales
Travailler avec des agents commerciaux multimarques commissionnaire est un excellent moyen d’exporter en France. Il est bien connu qu’il est très difficile d’assurer le suivi régulier d’un réseau d’agents en Europe car ils ne sont pas salariés, mais bien au contraire commerciaux indépendants qui représentent plusieurs marques. Ils ont de ce fait leurs propres intérêts. Cependant, la complexité est plus grande encore lorsqu’il s’agit de les identifier et de remplacer ceux qui partent à la retraite ou qui n’atteignent pas les objectifs de notre entreprise.

L’impression qu’ont nos clients ou les PME en général est que les bons agents commerciaux sont déjà pris et que ceux qui restent ne correspondent pas toujours au profil recherché. Notre équipe de consultants en commerce extérieur dispose de plus de 30 ans d’expérience en gestion commerciale internationale et jour après jour nous démontrons que cette impression n’est pas fondée. Il existe des agents commerciaux qui représentent plusieurs marques à la fois et qui demandent une commission très raisonnable pour le marché. Ce qui fait défaut, c’est le processus de recherche qu’emploient les PME.

Les entreprises ont pour habitude de publier des annonces sur les portails de leur secteur ou sur des sites spécialisés. Elles attendent aussi que les agents apparaissent lors des salons, mais elles ne suivent pas les procédés adéquats de recherche et de sélection. De plus, la hâte que certaines entreprises ont de couvrir un territoire les mène à la rupture d’accords avec des agents commerciaux, sans qu’il n’existe de réelle évaluation préalable. Au sein de notre cabinet de conseil en commerce international, nous l’avons bien à l’esprit : une bonne évaluation garantit des ventes durables à long terme. Cela permet également d’éviter d’être perçu comme irrégulier et instable sur le marché ciblé, ce qui pourrait arriver s’il y avait des changements d’agent presque tous les ans à cause d’une mauvaise sélection.

Notre cabinet de conseil en commerce international reçoit tous les ans de multiples demandes et de questions à ce sujet. Nous soutenons également nos clients durant le processus de négociations et de signature des contrats, ainsi que pour la création et la gestion de réseaux d’agents commerciaux par nos services d’externalisation de département export.


COMMENT VOUS AIDER?

Chez International Team Consulting, nous développons un important know-how du secteur industriel et depuis 1995 nous soutenons près d’une centaine d’entreprises industrielles espagnoles, françaises, allemandes, anglaises, américaines, marocaines, italiennes et portugaises dans leur processus d’exportation à destination des marchés internationaux.

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