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Externaliser le service export : L’OUTSOURCING

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L’ Outsourcing est une bonne solution pour commencer à exporter

Une bonne solution pour commencer à exporter ou à consolider l’internationalisation des PME est d’utiliser le service d’externalisation selon Mónica Urdea, consultante ITC, dans un article publié dans le magazine AVEP (Valencian Association of Plastic Entrepreneurs).

L’externalisation est le processus par lequel une entreprise sous-traite une partie de son processus d’affaires à une autre entreprise afin qu’elle puisse l’exécuter de manière plus efficiente et plus efficace, en la libérant de tâches qu’elle ne domine pas et en lui permettant de se concentrer sur la production et les ventes sur le marché national ou d’autres régions internationales.

L’externalisation est la solution idéale puisqu’elle vous permet d’avoir un service export à un prix raisonnable – bien inférieur au coût d’une personne fixe – et qui possède toutes les connaissances nécessaires à son fonctionnement optimal.

L’entreprise loue le service strictement pour le temps dont elle a besoin et, à tout moment, elle peut se retirer du service pour reprendre les démarches qu’elle avait confiées au consultant, bien qu’un séjour d’au moins un an soit recommandé afin de pouvoir en apprécier les résultats.

Le processus de travail est divisé en différentes phases qui visent à ouvrir les marchés et à générer des ventes, soit par la recherche de clients finaux, soit par des intermédiaires tels que des agents et des distributeurs, selon les canaux d’entrée appropriés. Des voyages seront également organisés afin de connaître ces contacts et tout au long de la période, l’entreprise sera conseillée sur les questions de commerce extérieur qui se posent lors de l’exécution des travaux (négociation, contrats de distribution ou d’agence, suivi des voyages de prospection, logistique, etc).

Des facteurs tels que la réduction des coûts, la rapidité de réponse, la flexibilité dans la durée, la qualité du service et l’image de l’entreprise, déterminent les avantages de l’externalisation pour les entreprises qui souhaitent exporter. De plus, le fait d’utiliser du personnel natif de la société de conseil transmet une fiabilité à 100% en termes de compréhension avec le distributeur potentiel et la culture et la façon de travailler, obtenant des résultats plus rapidement.

Nous vous invitons à connaître tous les avantages de l’externalisation en lisant l’article complet en pages 20-21 du magazine AVEP en cliquant sur le lien suivant :