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Pourquoi exporter ? ITC pour La Razón

Résultat de recherche d'images pour "la razon periodico"Julia Farré, Consultante Associée chez International Team Consulting, a coécrit un article pour le journal La Razón. Disposant d’une grande expérience en commerce international, elle met en évidence que les entreprises espagnoles doivent exporter. Cet article a également été rédigé par deux autres experts. Balbino Prieto, président du club d’exportateurs et d’investisseurs espagnols et Francisco Javier Garzón, conseiller délégué de ICEX España Exportación e Inversiones.

Ils soulignent que les entreprises espagnoles ont pris conscience du fait qu’il est fondamental de développer leur activité à l’international. En effet, le marché espagnol est déjà bien mature et le potentiel de croissance interne est limité.

Pourquoi exporter ? 

L’exportation est incontestablement bénéfique pour les entreprises espagnoles. Les études démontrent que les entreprises exportatrices supportent mieux les crises économiques, s’endettent moins et sont plus rentables que celles qui centrent leur activité sur le marché national.

Les entreprises espagnoles exportent de plus en plus

En 2016, le nombre d’entreprises exportatrices espagnoles a augmenté de 36% par rapport à 2010. Des études montre qu’une entreprise espagnole vend ses produits à 3,7 pays en moyenne et que les sociétés industrielles et technologiques prédominent sur celles de biens de consommation et d’alimentation. Barcelone, Madrid et Valencia sont les régions où se concentrent les plus grandes activités d’exportation.

Se différencier au niveau de la production 

Par ailleurs, même si la taille d’une entreprise est considérée comme un facteur déterminant pour son internationalisation, la composition du tissu économique espagnol fait qu’au lieu d’aspirer à produire pour moins cher, il faut chercher à se différencier au niveau de la production. En effet, 94.8% des entreprises espagnoles sont des microentreprises. Il serait alors préférable de se concentrer sur l’innovation afin de produire des biens et services à haute valeur ajoutée.

Une culture d’entreprise tournée vers l’exportation

Enfin, pour réussir son processus d’exportation, une entreprise doit pouvoir compter sur la plus haute implication de sa direction pour qu’elle puisse transmettre au reste de l’équipe l’importance de ces stratégies. L’entreprise exportatrice doit disposer d’une capacité de financement et de personnel expérimenté. Par ailleurs, l’exportation doit être considérée comme un pilier fondamental à la survie d’une entreprise puisqu’elle offre de nouvelles perspectives et augmente sa compétitivité.

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Comment pouvons-nous vous aider?

Chez International Team Consulting, nous développons un important know-how du secteur industriel et depuis 1995 nous soutenons près d’une centaine d’entreprises industrielles espagnoles, françaises, allemandes, anglaises, américaines, marocaines, italiennes et portugaises dans leur processus d’exportation à destination des marchés internationaux.

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