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Département export, pourquoi l’externaliser ?

votre département export, POurquoi nous faire confiance?

outsourcing departamento export

Nous vous aidons à affronter la dure réalité des affaires internationales.

Quand nos homologues ou de potentiels clients nous demandent : « qu’est-ce que vous faites exactement avec les projets d’externalisation du département export ? »

Ma réponse est simple : « Nous devenons un commercial de votre équipe : notre objectif est de générer des ventes et d’atteindre une croissance soutenue ».

J’ajoute :  «nous sommes des ingénieurs et des ouvriers en même temps ».

 

 

Pourquoi ? Parce que nous avons développé une vision stratégique et globale importante. Nous sommes une équipe de professionnels avec une vaste expérience sur les marchés internationaux et nous travaillons pour de  nombreux secteurs depuis des dizaines d’années.

comment travaillons-nous?

Pour imager notre travail, nous vous proposons un cas réel avec l’un de nos client qui travaille dans le textile, plus spécifiquement, dans le secteur de la mode.

L’entreprise A fabrique des vêtements pour femme et possède un chiffre d’affaire de 2,5 millions d’euros. Elle exporte 23% de sa production. Aujourd’hui, ses ventes se développent au niveau d’une grande partie de la France, notamment le Sud Est grâce à ses agents commerciaux commissionnés. Son activité est par ailleurs très solide au Portugal.

Le directeur export, qui est aussi le directeur des ventes en Espagne, a effectué plusieurs voyages dans différentes zones d’Europe, mais n’a pas le temps de chercher des agents commerciaux à l’international. Il nous engage pour les conseils en exportation que nous lui apportons et pour l’aider à développer son activité sur des marchés internationaux.

Au début du projet, l’entreprise n’employait qu’un agent dans le sud-est de la France qui se concentrait sur une dizaine de clients tous situés à Marseille, sa propre ville. International Team Consulting a pour objectif cette année de trouver des agents commerciaux en France, en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne afin que l’entreprise puisse commencer à exporter dans ces pays.

Voici nos premiers résultats après six mois de travail:

  • En France : nous avons engagé trois autres agents commerciaux pour couvrir les zones Grand Ouest, Bretagne et Sud Est, en négociant avec les agents existants qui se dédient uniquement à 10 clients dans leur ville. Grâce à ce travail, ils ont généré 40.000 euros de chiffre d’affaire, ce qui représente 40% de leurs ventes en France.
  • En Allemagne : nous avons engagé une agence avec une équipe d’agents qui couvrent tout le territoire. Ils commenceront leurs ventes lors de la prochaine saison, juste après nos six premiers mois de travail. Les résultats seront connus au cours des 3 prochains mois et nous sommes très optimistes.

Ayant organisé un voyage d’affaires au Benelux pendant le septième mois de notre mandat, nous sommes sûrs de répondre aux attentes et aux exigences de notre client.

Outre la recherche d’agents commerciaux, les interactions avec plus de 100 agents commerciaux commissionnés pour chaque marché international, la sélection et es entretiens avec les agents et le suivi dans la conclusion des accords, notre équipe a apporté un conseil continu à notre client.

International Team Consulting, en plus de la prestation de service de outsourcing, a contribué à :

  • la création de l’image de marque
  • la communication
  • l’établissement des conditions générales de ventes internationales
  • la conception de la politique des prix internationaux
  • la rédaction et la révision des contrats d’agences internationales
  • la recherche de fournisseurs de marketplaces à l’étranger.

A l’occasion d’un prochain article, nous parlerons d’un cas pratique appliqué à un client du secteur industriel qui traite directement avec son client final, sans utiliser recourir à l’intermédiaire d’un agent commercial commissionné.


Nous pouvons vous aider

Nous sommes expérimentés dans l’externalisation de département export et de commerce extérieur dans de nombreux secteurs : la métallurgie, l’électronique, le textile, le mobilier, le luminaire, l’alimentaire, les TIC, les services d’entreprises, le plastique, la machinerie etc …

Si vous souhaitez externaliser votre département export, n’hésitez pas à consulter notre service de outsourcing de commerce international et conseil de ventes.

Si vous cherchez une équipe de professionnels qui vous apporte vision et résultats, n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

Séminaire en Andorre: « Comment rechercher, sélectionner et évaluer des agents commerciaux en Europe? »

En ITC ayudamos a las pequeñas y medinas empresas en la búsqueda y selección de agentes comerciales internacionales, distribuidores, representantes y socios en mercados internacionales

ITC aide à la recherche et sélection de partenaires (distributeurs, agents commerciaux, importateurs ou fournisseurs)

Une bonne gestion de ses partenaires étrangers, qu’ils soient agents commerciaux, distributeurs ou importateurs, est souvent un facteur clé pour le succès des ventes sur les marchés internationaux.

Une sélection extrêmement rigoureuse, une bonne négociation initiale, une formation, un accompagnement continu, une pro activité et un suivi adéquat sont quelques unes des clés de la réussite. Néanmoins, la pratique est souvent plus compliquée que la théorie : barrières géographiques, psychologiques, culturelles, logistiques et économiques s’interposent dans nos relations commerciales en matière d’exportation.

Le 9 june prochain, Cristina Danon, consultante en commerce extérieur, donnera un séminaire à la Chambre de Commerce d’Andorre intitulé : « Comment rechercher, sélectionner et évaluer des agents commerciaux en Europe? »

Etant donné les difficultés que l’on doit parfois affronter pour trouver le partenaire le plus adapté, le séminaire se concentrera sur les outils pratiques et les points suivants  seront développés :

1- Avantages et Inconvénients de la figure de l’agent commercial et du distributeur
2- Outils pratiques pour la recherche d’agents commerciaux et de distributeurs en Europe
3- Comment sélectionner et évaluer des agents commerciaux et des distributeurs à l’étranger
4- Comment organiser le succès des ventes à travers l’agent commercial et le distributeur

Notre équipe multilingue composée d’experts en commerce international est spécialisée sur les marchés de l’Europe occidentale tels que la France, le Royaume Uni, l’Allemagne, la Belgique, les Pays-Bas, la Suède ainsi que sur les pays du Maghreb tels que la Tunisie, l’Algérie, le Maroc et sur le Brésil où nous disposons de bureaux à Sao Paulo. Nous avons déjà mené à bien des centaines de projets d’ouverture et de consolidation de marchés d’exportation. Si vous souhaitez débuter ou intensifier votre présence sur un marché à travers le développement d’un réseau commercial ou en allant directement frapper à la porte de votre client final, n’hésitez pas à nous contacter.

International Team Consulting
Entreprise de consulting en commerce extérieur
Info@int-team.com